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2021 11/22 07:06:24 珠江商报A2

“大树底下好生长”

顺德企业敏卓电机利用大客户效应和新品研发,产值5年增长20倍

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   珠江商报讯 记者黄澄献报道:来自顺德北滘的广东敏卓机电股份有限公司成立于2017年,产值从最初的3000万元到今年接近6亿元,大概实现20倍的增长。快速的增长主要受益于大客户的效应,还有新品研发的投入。目前,敏卓电机在三个细分领域进入了国内前三,特别是微波炉电机领域,全球占有量30%,位列第一名。
    在佛山企业家大会上,敏卓机电董事长邱意想分享了如何用不到的5年时间成为三星、日立、松下等全球知名家电企业的供应商的经验。他认为,敏卓机电的快速成长离不开好客户的带动,用最先进的设备和技术标准来要求自我、服务客户。
    “刚成立的时候,我们只有3个客户,到今天已拥有100多个客户,其中有50个大客户。”邱意想说,敏卓电机进入进美的的供应链体系后,基本上就打开了国内的市场;在国外,进入了三星以及一些日系企业的供应链体系后,也慢慢迎来越来越多国外客户,目前已成为富士通的合格供应商。
    会上,邱意想分享了公司进入三星供应链体系的过程。三星作为韩国最大的的电子产品制造企业,要进入其供应链体系一般需要耗时3~5年,而敏卓机电仅仅用了2.5年的时间就做到了。
    “从2018年开始,我们先后十多次飞往韩国三星总部拜访,经过相当长时间的努力争取,三星终于答应派人审厂,从初审到复审再到终审,问题点由三百多个直到最终全部改善完毕。我们内部用BDCA的持续改善方法,固化公司的流程。”邱意想说,公司不断优化流程,至今已有超过100万台电机产品销往韩国、全球各地。今年,敏卓电机收到三星的全面邀请,有3个项目已经量产,3个项目还在开发当中,未来三年不出意外将突破2亿元的销售额。
    邱意想总结说,这段经历告诉我们,首先是观念的改变,要用最先进的设备和技术标准来要求自我、服务客户。其次,在争取优质客户这件事情上,坚持很重要,技术的积累和沉淀也非常重要,要把品质始终放在第一位。最后,要重视承诺,答应客户的东西,一定要说到做到。
    “接下来我们将继续加大研发的投入,提升产品力,我认为这是我们唯一的出路。同时我们要启动IPO,朝着20亿元销售额的目标前进。”邱意想说。