2021 
文/珠江商报记者何蕴瑶
图/受访者供
作为当下最为火热的家居行业风口之一，近年来，“全屋定制”发展迅猛，越来越多企业布局全屋定制领域，也有不少全屋定制品牌先后崛起。佛山市立森装饰设计有限公司创始人马俊贤作为一名年轻的创业者，也正瞄准全屋定制领域进军。而他要做的全屋定制，是希望以室内设计的标准来提供整体家居的解决方案，为消费者“定制”真正属于他们的生活方式。
马俊贤与设计师在沟通方案用材。
以室内设计标准做全屋定制
如今市场上的全屋定制公司大多仅是定制全屋柜体，缺乏对家居空间的整体设计，而且多数是以批量化生产为主，使用的板材、五金等的质量也参差不齐。随着年轻消费群体对生活品质的要求不断提高，这种批量化的“定制”产品已经满足不了他们的需求。创业之初，马俊贤就看到了这方面的市场空间，希望为消费者提供一站式的全屋定制服务，满足年轻消费者的个性化需求。
从现场量房，与客户沟通，构思设计方案，到出具具体定制方案，再到生产、安装和售后，立森的整个定制过程都是按照室内设计的流程来操作，不仅能为客户提供整屋定制家具，也提供完整的家居空间设计解决方案。与此同时，马俊贤还与室内设计师团队合作，精准搭配空间的颜色比例、产品尺寸、五金配件等，务求输出更高品质的全屋定制设计方案。
而在给客户提供定制服务的过程中，马俊贤和团队特别看重客户沟通。“我们从接到一个案子的前期开始就摸索客户的所有需求，包括他们的身高、职业特性、审美偏向、起居习惯等都要全部了解，然后再进行一对一的定制。”马俊贤认为，客户的每一个独特性都直接关联着如何设计的问题，因此他们总是愿意花更多时间去与客户沟通。一套完整的方案，立森的设计师与客户通过面对面、电话、微信等方式进行的沟通往往超过50次。
对于立森要做的设计风格，马俊贤也有着清晰的定位：线条简单的现代简约风格、配色多以黑白灰为主，切中当下中至高端年轻消费群体的喜好，同时跟市场上的全屋定制品牌形成差异，希望以精准的定位，在全屋定制市场中开辟出新路子。
立森团队专注现代简约风格的家居设计。
设计成家居空间最重要元素之一
马俊贤是土生土长的龙江人，因为父亲从事家具制造，从小就接触家具行业的他从英国留学回到龙江发展后，便选择了自己最为熟悉的家居行业。“回国后，我一开始是从事战略咨询类的工作，沉淀了几年后，决定回来龙江创业，将经验和想法落地”。
2018年，马俊贤创立了立森装饰设计，于2020年进驻位于龙江的广东家居设计谷。他坦言，龙江的家具产业链已经非常成熟和完善，能够为他们的全屋定制方案落地提供丰富的上下游资源，有助于他们整合各种供应链资源。
而作为一名“二代家具人”，马俊贤没有选择继续做家具生产制造，而是往龙江家具行业目前还比较少有企业涉足的全屋定制领域发展，原因是看到了当下设计对于传统家具行业发展的重要性。他认为，设计已经成为家居空间最重要的元素之一，也是当前龙江家具产业转型升级的核心竞争力之一，随着人们对生活品质要求的不断提高，对家居空间、家具产品的设计将更加看重，本地家具企业如果继续停留在过往的纯加工模式，缺乏设计和原创，将会因为失去竞争力而被市场淘汰。
“我觉得现在传统的家具行业还是没有导入设计的概念，回来家乡创业，我希望以一种设计向导型的形式去做家具。”马俊贤告诉记者，目前立森已经整合了上下游的供应链资源，可以为全屋定制方案的落地提供有力支撑。随着立森的品牌定位、供应渠道等逐渐成熟，公司下一步的发展规划也日渐清晰，马俊贤表示，目前立森团队已经开始在深圳等地布局更大市场，未来将坚持好自己的定位，注重设计，并走品牌化的道路，希望以过硬的设计方案和产品，打响属于自己的全屋定制新品牌。