■题记
　　德国正要向顺德“叫卖”商机。
　　在这个企业界强调“过冬论”的时候，在大多数企业缺乏核心技术、受困于贸易壁垒的时候，顺商正酝酿走出一条“食洋而化”的新路。
　　一个战略意图是毫无悬念的：在德国设厂完成部分研发生产，品牌是顺德的，产品却是身价陡升的“德国制造”。
　　这或许是一个绝佳的开端。除了“顺德制造”可以变身“德国制造”之外，“顺”与“德”的合作还有很多顺德企业国际化发展的捷径可以开发。除了广阔的欧洲市场外，更有一幅全新的国际化及总部经济的发展蓝图。
　　“在洋人的土地上，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钱。”这是万向集团鲁冠球的原话，他一手把万向打造为浙江乃至中国的著名跨国公司。
　　这样的豪情在顺商中正在由猜想渐变为现实。

　　商报记者 陈洁峰 报道

　　很多顺德人有句笑话，“我的德语（顺德话）讲得很好。”
　　这回，真正的德语要好好听一下了。因为，德国商机摆到面前了。
　　8月15日，德国政府投资促进署、勃兰登堡州政府（柏林市州府所在地）经济促进局的中国顾问到顺德作非正式访问，与顺德企业家作了亲切交流，探讨顺德企业“与德国企业合作及在全球范围内配置资源”的前景。
　　德国是世界第三大汽车生产国，而机械制造是德国产业的另一张王牌，德国又是欧盟最大的化学工业国，世界市场上近1/5的环保产品来自德国……“德国制造”素以精密严谨著称，“顺德制造”充满活力冲劲，而且双方的产业对接度非常高，“顺”与“德”两者相遇时，能擦出怎样的合作“火花”呢？
　　很多企业都碰过贸易壁垒，而贸易保护主义的原理在于，某国政府为保护本国企业的利益，采取关税壁垒和非关税壁垒限制和削弱外国企业的竞争力。所以，“外国企业”只要变成“本国企业”就不会再受到差别对待了。“国际大公司对待中国市场的态度也许是对民企的一种启发。从1982年起，百事可乐就已经在深圳投资办厂了，同年进入的还有三洋和本田。从这些商业巨头的进入方式可以看到，对于陌生的国外市场，从头开始几乎已经毫无可能，而投资进入或者直接并购才是抢滩进驻的绝好方式。”来自德国的代表人士一下子向顺商数出了几条“走出去”的捷径：比如，以低价买下德国企业的品牌、技术专利以及专用设备，完成收购后，将这个德国品牌的产品全部搬到中国生产，在海外市场仍以这个德国品牌销售，实现了国内低成本生产，国外高价格销售；又比如，在德国设厂，顺德品牌的产品，可以将设计、生产、加工、包装的部分环节放在德国完成，这样，“顺德制造”的原产地就不在顺德了，顺德品牌的产品也就变身为“德国制造”。
　　“当然，此类投资合作的具体运营方式是非常多样化的。关键是，谁都知道，一旦产品打上MadeinGermany，就意味着品质好、价格高。”德国代表介绍，在德国出口货物的原产地证明，将产品分为完全原产产品和含进口成分再加工产品两大类。对于含进口成分再加工的产品，以“最后一个对产品进行经济上可以作为实质性加工的国家”作为产品的原产国。
　　显而易见，有实力走出去的话就不应该放过这种机遇和挑战，德国或将成为顺企在欧洲乃至全球发展的“桥头堡”。
　　“把国际化起点建立在德国，将会拥有很多更精彩的机会。”为什么顺德企业应选择德国作为欧洲的登陆点呢？德方的中国顾问罗翰思先生对记者说，首先，德国是欧洲最大的经济实体，也是欧洲的工商业中心，可以说如果要开拓欧洲市场则必须从德国做起。其次，在德国成立一个有限责任公司最低注册资本为2.5万欧元，投资者可以是自然人也可以是企业法人，投资少且手续简便。第三，德国政府非常重视吸引外资，各州地方政府出台了多种优惠政策扶持中小企业。
　　记者了解到，有关方面将组织顺德企业家前往德国柏林作商务考察，顺商将面对面与德国政府投资促进署、柏林市、勃兰登堡州政府的官员及柏林工商会、德国电子电气协会、柏林投资银行等机构的负责人作相互了解，寻找共赢商机。

编辑：柯伟韩