商报记者 陈洁峰 报道

　　上月底，题为“新形象、新思维、新高度”的“志达家居布艺2008品牌升级暨新产品发布会”在顺德龙江举行，志达家居布艺的品牌之道广受业界关注。这个品牌的年轻的掌舵手———志达集团家居事业部总经理黎春明在上周接受了记者的专访。
　　他首先评价自己的老板———志达集团董事长黎德是“名如其人”，讲诚信，有社会责任感，很随和，让员工与志达一起创造一起发展。他认为，进入一个行业，头一两年是学习阶段，第3年熟悉，第4年想法才会开始趋于成熟，对行业的认识和产品的认识才有一个创造性的想法，为企业注入新思维，志达家居布艺的“整体配套”模式也由此而渐起。

　　首创者
　　难以复制的商业模式
　　记者：品牌之路无疑是企业发展的必经之路。志达家居布艺要举行这样一个“品牌升级”的发布会，“升级”，体现在什么方面？
　　黎春明：从市场方面看，其他行业如家电、厨卫等都在推广“整体配套”的销售模式，看看海尔整体家电、欧派整体厨房，这些都是整体的概念，说明配套的产品结构正受到消费市场的追捧，而我们品牌的核心价值就是“配套”，是布艺家居“整体”的高级阶段，为了让消费者更快、更容易接触和了解志达家居布艺配套的核心价值，我们必须进行品牌升级。而且，就整个行业而言，还处于较为初级的发展阶段，比较缺乏品牌尤其是强势品牌，作为布艺家居配套的首创者，志达有责任不断加强品牌建设，带动整个行业的发展。
　　记者：你说，志达是布艺家居配套的首创者，这应该是一个商业模式的问题。商业模式的创新，商业模式的难以被对手复制，对于企业而言，是一种核心竞争力。
　　黎春明：是的，“整体”的模式在其他行业有，但在我们这一行还没有，同行们有做窗帘的，做床上用品的，做沙发的，做织布的，都是单一发展。但志达可以整合起来做家居布艺的“整体”，因为志达有这样的资源和实力完成这样的搭配，志达旗下有家具厂，有纺织厂，我们从设计师开始做“原创配套”，定了一个设计方向或者主题概念之后，布料的设计师、家居的设计师、茶几类的设计师等等，众多设计师一起分别围绕着这个主题来做一个搭配的统一设计。
　　我们这种整体的配套需要很强的设计能力，一般的人要模仿，只能模仿其中的一样东西，但是很难把窗帘、家居、茶几、饰品等等整体模仿下来，因此，我们的模式是比较难复制的。
　　记者：就是说，现在志达的产品全部都是自主设计的？
　　黎春明：对。自主创新的产品设计，是品牌成功的关键。

　　实力发展
　　先做强再做大
　　记者：刚才你说到，你们这一行仍处于初级发展阶段。能具体说说行业现状吗？
　　黎春明：这一行的竞争，可以说很激烈，也可以说一点也不激烈。整个行业的厂家很多，做这行生意的人很多，但是大家都处于比较初始的竞争阶段，因为大家都没有品牌，竞争得很充分很激烈，甚至已达饱和的程度。但是在高端市场的竞争对手却很少，在行业内鲜有领军品牌，高端领军者寥寥无几。我们致力于家具布艺高端发展。
　　记者：我知道，志达家居布艺一直以来的产品定位是时尚、前卫、优雅、现代，目标是中产阶级。今年的市场反响如何？
　　黎春明：对企业来说，2008年是一个比较多灾难的年份，在大环境不太理想的情况下，我们企业还是保持着30%~40%的增长速度，这是预期内的。我们目前大概有180家专卖店在全国。我们不希望增长太快，假如企业发展太快，这可能会造成后勤的跟进不足。我们的定位是做强再做大，先把品牌做强，消费者认可了我们的品牌，愿意购买我们的产品，我们就有能力不断发展壮大。
　　记者：志达将如何实施品牌升级？
　　黎春明：品牌形象固然重要，但这只是外表，不是内在。我们具有天王巨星的外表，也需要天王巨星的气质。这就需要我们内部管理的提升：产品设计、后勤管理、专卖店的维护跟培训、人力资源和财务制作的完善。一个企业要失败，只要一项失败了就足以满盘皆输，但是要做得好，就要建立一个优秀的生态环境。
　　记者：补充问一点，志达地处龙江这个“中国家具材料之都”，你觉得有什么明显的优势？
　　黎春明：这里主要给我们提供了一个材料平台和人才平台。人才需要培养和积累，对一个行业从不熟悉到熟悉，需要一个漫长的时间。我们招回来的毕业生会用几年时间去培养他。这附近全是做家具的，其他的厂家也在培养人才，因此这里的专业性人才比较多。其他的地方也可以生产家具，但没有足够多的专业人才和足够多的专业材料，材料运输和人才培训等会让整体成本提高，进而影响到整个企业的发展。

　　■相关介绍
　　志达集团创建于1990年，旗下企业有志达纺织装饰有限公司、志达家具制造有限公司、志达钢管制造有限公司、志达酒店等。
　　其中，志达纺织装饰有限公司在广东和浙江拥有设计中心和生产基地，“志达家居布艺”已成为影响中国家居设计与家纺生产趋势的风向标，“志达家私布”在国内外的评比活动中屡获殊荣，堪称国内最优秀的家私布供应商。

编辑:柯伟韩