美的、开利合资2亿元建厂，未来将成为开利全球空调在中国的最主要生产基地

商报记者 李炯聪 通讯员 刘艳 报道

    昨天上午，美的电器与开利亚洲有限公司在广州举行签约仪式，正式宣布合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。根据协议，新公司初始注册资本为2亿元，其中美的电器出资1.2亿元，持有公司60%的股份，开利亚洲出资0.8亿元，持有公司40%的股份。

    生产规模将超过200万台

    据介绍，这个合资项目定位于渠道、制造与产品优势互补的研发与制造型合资公司，以满足开利公司的海外空调订单为主，并结合独家采购条款的家用空调及轻型商用空调产品。项目预计将于今年底开始投产，投产后首年预计产量为140万台。“很快会超过200万台的规模，这次合资对开利的全球采购有战略性意义”，出席昨天签约仪式的开利公司全球总裁Geraud Darnis(戴杰儒)表示。他说，开利公司去年在全球的空调销量是1100万台。

    合资公司将依据开利的订单需求进行产能规划，分步进行投资项目与场地布置，开利公司方面表示投资视需要而定，不设上限。记者了解到，目前在顺德北滘的生产场地已开始着手准备。开利总裁戴杰儒表示，未来在中国采购的家用空调都会在这里生产，在其它企业的OEM都将逐渐收缩。有关人士预计，这个项目可能在五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品。

    双方“多年恋爱”新结晶

    美的集团董事局主席何享健在仪式上说，这次合资是优势互补的强强联手，标志着美的与开利战略性合作的深化，同时也是美的全球化战略的又一重要举措。开利总裁戴杰儒则幽默地形容这次合资是“多年恋爱”的结果，对双方深度合作的前景表示非常乐观。

    据了解，开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，去年销售收入高达146亿美元，生产销售遍及全球170多个国家。开利与美的的直接接触至少可以追溯到8年前，多年前已经借助美的作为国内白色家电龙头企业的优势，进行OEM合作。2004年，美的电器与东芝开利（东芝与开利的合资公司）开始了全球性战略联盟并成立合资公司，在家用空调、中央空调、空调压缩机、冰箱压缩机等多个产业先后开展了深度合作。美的集团表示，此次与开利亚洲合资的新公司，将是美的与开利在资本、产品、技术甚至品牌合作联盟的全新平台，美的将充分利用这一契机对接国际品牌制造、技术与管理，加快全球化进程，继续推动双方家用、商用空调业务在全球范围内的全方位合作。

    全球化合作的重要一步

    “以前从OEM开始，现在从家用空调开始，以后可能扩大到中央空调，从国内到国际的全面合作”。昨天，美的与开利除了强调彼此在企业价值观上的共鸣，更重要的是看中对方的优势可以形成互补。

    开利看中的是美的电器是目前国内领先的空调制造及出口企业，具备良好的规模化制造及出口供应链、管理和制造体系优势。开利则拥有全球渠道网络、品牌及市场定价能力。何享健认为，在加速全球化布局的过程中，美的需要借鉴国际先进经验，同时开利也在寻求更稳定和更具竞争力的产品制造平台，双方合作的潜在空间巨大。美的在现有与东芝开利的空调产业合作基础上，与开利寻求优势互补的合资合作，并以此作为全球化能力提升平台，借鉴国际品牌的技术、产品和全球化营销管理经验，将进一步优化美的制造系统的管理，丰富产品技术和制造技术，重构成本竞争优势，最终提升全球市场的产品和市场竞争力。

——政府声音——

    广东省政府副秘书长林英：

    美的与开利的合作，是国际国内行为领先企业的强强联合，体现了双方的远见。近年来，美的一直以开创精神致力成为世界级的家电企业，而开利是全球最大的空调企业，省委省政府一直重视我省的大企业与世界级企业的合作。通过这样的合作，美的可以更好地借鉴全球化的品牌、技术、管理经验，而开利可以获得优势制造能力的支持，可以增强双方的全球竞争力。省政府将大力支持这一项目的建设，希望早日取得效益。另外，希望在本项目的基础上，未来双方进一步扩大合作范围，共创双赢局面。

    佛山市副市长李子甫：

    这次合作是企业的大事，也是地方经济社会中的盛事。这是美的和开利全球发展的重要步骤，将为双方开创新的发展前景，有利于双方提升创新能力、推动产品升级和开拓更大的市场，提高在全球市场中的竞争力。佛山市政府将全力支持项目的尽快建成，尽早见效，并为此提供良好的服务，促进双方放心投资。

——焦点问答——

    记者：这个项目的首要意图是什么？

    开利公司全球总裁Geraud Darnis(下称“戴杰儒”)：为全球提供出口产品，这是我们在中国的进一步投资。这将为我们与美的的进一步合作打下基础，我们看好与美的的长期发展与合作。

    记者：美的未来会借此在美国打出自主品牌吗？

    美的集团副总裁兼空调事业部总经理方洪波（下称“方洪波”）：我们合作的最直接原因是发展双方的优势。这个公司只生产开利品牌的产品，不生产美的品牌产品。目前，我们没有计划借此在美国发展自有品牌。

    记者：新公司的管理团队怎么组成？

    方洪波：新公司的董事长、总裁将由美的方面的人员担任，副总裁、营销总监由开利公司方面的人担任。

    记者：新公司的产品未来主要供应哪些市场？

    戴杰儒：很大部分将供应欧洲市场，其次是东南亚市场，拉美市场会有一部分，北美市场也会有一点。

    记者：新公司投产后，开利目前在其它中国企业的贴牌生产是不是会转移过来？

    戴杰儒：这个项目确实有排他性的原则，项目投产后，我们的家用空调产品将主要集中在美的开利，其它企业的贴牌订单会逐步都拿过来。

    记者：开利与美的下一步有什么进一步合作的计划？

    戴杰儒：关于进一步合作，我们讨论过一些可能性的方案，大多是针对中国市场以外的。目前，这些方案都还不够成熟，但双方都有进一步合作的意愿。我想强调一点的是，开利公司是有100多年历史的企业，我们选择合作伙伴非常谨慎。我从1999年在新加坡负责开利公司的亚洲业务，那时已经开始在中国物色合作伙伴，也看过几家工厂。8年前我们首次与美的接触，在这次合作前我们和美的已有多次的交往，双方都在研究对方的强势，今天就是大家互相确认，证明我们找对了。

——新闻资料——

    开利公司总部设在美国康涅狄格州法明顿，是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商。开利2007年的销售额高达146亿美元，在全球拥有约43000名员工，生产销售遍及170多个国家。开利是联合技术公司的成员之一。联合技术公司总部设在美国康涅狄格州哈特福德，致力为世界各地的航空航天和建筑内部系统等领域提供产品和服务。

    20世纪80年代，开利重返中国市场，是第一个在中国投资的美国空调制造公司。开利中国总部位于上海，目前在中国拥有11个运营机构，超过2500名员工。开利产品通过国内超过40个销售机构的网络销往全国各地。

编辑  黄江帆