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乐从剑指国际化“商贸之都”
借力“总部经济”携手“创意经济” ■核心提示
经常光顾乐从家具市场的采购商，可能早已注意到这一现象，市场的拉客仔越来越少，而文化味越来越浓，功能分区越来越明确。以往走进乐从家具市场，很可能被琳琅满目的产品弄得眼花缭乱，但现在随着政府的引导，顺联酒店家具采购中心、顺联橱柜灯饰城、豪达品牌家具采购中心等一批功能明确的专业卖场逐步兴起。而随着诚信市场、文化卖场的建设，逛商场将不只是一种工作需要、生活需要，还是一种身心的绝佳享受。
在乐从钢铁市场、塑料市场，产业提升的态势同样明显。随着华南交易网、乐从塑料交易中心等电子商务网站的兴起，形成了传统交易和虚拟交易齐头并进的新格局。而产业链、产品链的延伸，加工配送中心的完善，市场硬件设施的整合提升，也为乐从钢铁市场、塑料市场注入了新的活力。
如果说这派优美景象存在于一个面积只有78平方公里的商贸小镇，这难免让人感到惊讶。但不错，这就是藏在乐从镇镇长麦连桐脑海中的一张发展蓝图。现实离想法有多远？昨日下午，当麦连桐镇长逐步亮出一张又一张施政王牌时，记者的思路也逐渐由迷惑转向清晰。这些王牌分别是产业提升、总部经济、创意经济、国际化、经营城市……
●产业升级
人气也是核心竞争力
漫步于乐从十里家具长街，最引人注目的也许是那应接不暇的家具卖场。这里的签约商户达到惊人的3156家，采购客商每天超过3万人，为运送货物，每天2万多车辆在此穿梭不停。再看乐从钢铁市场，作为国内钢铁交易的“龙头老大”，仅今年上半年，市场交易额就达到215.5亿元。再加上塑料市场、布匹市场，乐从伴随着改革开放春风而兴起的专业市场，其骄人业绩不由不让人惊叹。
先发展起来的市场，在摸索中前进；后发展起来的市场，在借鉴中前进。目睹乐从的飞速发展，越来越多的城镇来到乐从“取经”，其中想把乐从经验“原搬照抄”加以复制的不在少数。面对周边雨后春笋般兴起的家具卖场、钢铁市场、塑料市场，乐从如何应对？麦连桐镇长说，产业提升是必经之路，而完整的产业链配套、先行一步的品牌优势、规模化带来的最低成本、最集中的商贸人才、高效的公共服务、诚信市场的建设，将是乐从牢牢掌握竞争优势、无法动摇的核心竞争力。
乐从镇党委书记周志彤提到过，做商贸其实也是一种眼球经济，提到旅游，我们很自然想到迪拜，因为那里有最豪华的七星级帆船酒店。而提到买家具，世界采购商也会首先想到乐从。为什么？因为这里有2000多种世界知名家具品牌荟萃的豪达家具中心，这里有全球最大家具单体建筑———中国家具博览中心，还将有家具市场全球最高的家居总部大厦。当然，品牌绝对不是靠“世界第一”、“世界最大”堆砌出来的。商界谚语说，创品牌难，守品牌更难。乐从经历30年的发展擦亮了“中国家具商贸之都”的金字招牌，更应该把握市场走势，用最具竞争力的产品、最高效畅通的物流网络、最完美的售后服务去守住这块招牌，发展这块招牌。目前，乐从正不断丰富家具市场的品牌内涵，并朝着“全球家具采购中心”这一战略目标坚实迈进。
●总部经济
把卖场开到国外去
市场发展到一定程度，就会逐渐饱和，乐从人多地少，区区78万平方公里的地理面积，能容得下这些飞速发展的专业市场吗？在土地贵比黄金的乐从，专业市场的发展是否到了一个“拐点”？麦连桐表示，当我们放眼“总部经济”的新模式时，将会看到另一番天地。
乐从经商氛围浓，9万多本地户口，外来人口13万，就存在1.9万个工商个体户，可以说，这种商贸人才如此集中的城镇，全国真难找出第2家。而乐从的总部经济，将不可避免打上“商贸销售”的烙印。如以发展专业市场闻名的顺联集团，总部设在乐从，业务却向外急速扩张，且多为发展物业、商场。如中国名牌产品、中国驰名商标“箭牌”陶瓷，目前已开始将生产基地迁离佛山、将销售中心和设计中心等总部留在乐从的紧急布局。
而正在推进中的置业广场和罗浮宫国际家居总部大厦，为乐从发展总部经济打下了坚实的基础。置业广场是乐从首幢甲级写字楼，规划建筑面积约5万平方米，目前的招商工作已基本完成，其中70％的租户是实力雄厚的钢铁贸易商。罗浮宫国际家居总部大厦预计投资15亿，占地7000多平方米，建筑60层，楼高300多米，建成之后将是家具市场全球最高总部大厦。这座力图打造中国家具商贸总部经济的现代化大厦，将集家具研发中心，设计中心，创意中心、展示中心、国际采购中心、物流中心等六位于一体，大厦内还会有一家五星级酒店，在提供配套商业服务的同时，将吸引国内外的家具生产、研发、设计、采购、物流等品牌企业进驻，促进产业的升级换代。
麦连桐介绍说，乐从虽有全国著名的专业市场，但除批发市场外，销售网络还没有全面铺开。乐从将出台总部经济强有力的激励措施，促使乐从企业家把根留在乐从，把商场开到全国、全世界。
●创意经济
设计人才的必争之地
在7月29日召开的经济总结会上，乐从镇党委书记周志彤借用IPOD的例子，向与会人员说明了创意经济的巨大效益。一款美国制造、上海生产的IPOD，其制造成本不过200元，在香港的终端市场却售出了4000元的“天价”。利益由何处产生？其实除了原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售和生产制造外，最赚钱的环节是产品设计。如果把注意力盯在生产制造这所谓发展中国家的“核心竞争力”上，我们就会占据下风。
今年上半年，国内宏观经济环境不容乐观，许多制造企业因此倒闭，而乐从经济因主要占据仓储运输、批发经营和终端零售环节，受冲击反而较小。全方位整合产业链，大力发展成本低、利润高的创意经济，不仅可以增加经济利润，还可以增强对市场风险的抵抗力。
周志彤书记认为，乐从家具市场发展到今天，已经从追求批量生产、低价销售的贴牌竞争，转变到追求个性化的品牌竞争。乐从全面发展家具设计这一创意产业的时机已经成熟。其实从家具生产企业成立设计部门、家具销售企业组织设计大赛，就可以感受到市场对这一产业的迫切召唤。而从可行性的角度讲，设计和销售紧密结合也是行业趋势。设计人员观察市场趋势，体会消费者需求，才能源源不断涌现出设计灵感。
创意产业是人才密集型产业，如何将最顶尖的设计人才吸引到乐从？麦连桐表示，乐从作为佛山中心组团的公共服务区、中心商务区和总部经济区，城市吸引力正不断增强，与此同时，政府还将出台一系列优惠政策。预计十年之后，乐从将成为创意公司高度集中、规模较大、实力强劲的家具设计中心。
●国际竞争
打造国际采购中心
在乐从家具市场，80％的销售都依赖出口，而乐从钢铁市场参与出口的商家也越来越多，这一方面反映了国内劳动力的成本优势，另一方面也体现了乐从人敢为天下先，善于和外国人打交道的特点。
在贸易开放加快、全球化趋势越来越明显的今天，行业竞争已经不再限于企业和企业、地区和地区之间的窄幅竞争，而且加入了国与国之间的宽幅竞争。在老挝、越南和我们抢占低端市场，意大利、美国和我们争夺高端市场的情况下，不参与国际竞争，就会被国外竞争对手抢去市场蛋糕。
事实表明，面对竞争、乐从商家不仅不会甘拜下风，反而越战越勇。尽管今年面临着诸多不利因素，乐从家具的出口销量也未见下滑。
乐从还举办过多次展销会，届届都外商云集，届届都交易量惊人。这些展销会定位于国际性专业展会，面向国际家具市场，将乐从家具向国际推介，从而增强了乐从家具的国际竞争力。目前，乐从家具市场的出口导向型经销商数不胜数。
在企业家精神和商贸文化相得益彰的乐从，政府因势利导、积极为企业参与国际竞争搭桥铺路。目前，乐从镇政府已经对家具市场做出明确定位，那就是打造全球家具采购中心，形成“买全球，卖全球”的良好态势。与此同时，乐从还致力于将钢铁市场打造成中国钢铁出口战略基地，让更多商家参与国际竞争。
●经营城市
让绿色成为商业主色调
走进好的卖场，我们会感到愉悦，走进坏的卖场，我们会感到压抑，商场的环境会影响到消费者的购买行为，而作为商贸立镇的乐从，城市的环境将影响到所有的市场参与者。为提升商贸环境、人居环境，乐从在经营城市上不遗余力，力争改变“富而不贵”、“富而不美”的状况。
在环境治理上，乐从力争对陶瓷厂、不达标家具厂、汽车尾气三大污染源进行集中整治。乐从原有21家陶瓷企业，曾为乐从经济做出过巨大贡献。但现阶段，陶瓷厂的存在已不符合乐从新的定位，目前，这些企业的制造基地正有序撤离乐从。乐从境内还有1300多家家具厂，部分是低矮简陋的不达标工厂，因为耗能大、污染环境、安全生产不达标，已经对环境造成一定影响。为此，乐从将逐步提高家具企业的准入门槛，淘汰一批脏乱差、生产水平低的落后工厂，培养一批环境友好型龙头。
绿树多，绿量足，不仅可以净化空气，也可以营造清新自然的购物环境。为此，乐从在今年投资1000万元，大力推进绿化工程，为城市增添了一道道靓丽的风景。途经家具市场、正在改建中的325国道就将大幅增加绿化量，改造完成后，将成为集休闲观光功能于一体、全国独一无二的“家具街”。
280亿！
上半年商贸再创佳绩
克服重重阻力，乐从上半年经济实现平稳快速发展
工业总产值突破50亿，商业销售达到280亿。2008年上半年，乐从经济克服了经营成本上升、融资难度加剧、出口利润下滑等不利影响，主要经济指标全面攀升，质量效益稳步提高，呈现快速、健康、协调、有序发展的良好局面。这是记者从7月29日召开的乐从上半年经济总结会议上获悉的。
纵观乐从今年上半年的经济数据，呈现出“二个加快发展，三个明显增长”的特点。
一是工业加快发展。到目前，乐从具有规模以上工业企业共146家，实现产值50.4亿元，同比增长31.6%。
二是商贸业加快发展。乐从今年上半年实现商贸销售280亿元，同比增长11.99%。全镇社会零售额14.22亿元，同比增长9.06%。钢铁、家具和塑料三大市场销售额256.39亿元，同比增长17.27%，其中：钢铁市场销售额215.5亿元，家具市场销售额13.44亿元。
三是固定资产投资明显增长。全社会固定资产投资12.45亿元，同比增长8.39%，其中：房地产完成投资额9.14亿元，同比增长39.95%。利用民营资本8.03亿元，同比增长13.2%。
四是税收入库明显增长。全镇税收入库7.31亿元，同比增长10.28%，其中：国税入库3.97亿元，地税入库3.34亿元。至6月底，乐从各项银行存款余额232.86亿元，同比增长15.17%。
五是农业经济明显增长。乐从今年上半年农业产值2.68亿元，同比增长6.07%。受宏观经济环境及天气影响，农产品价格不断上升，尤其是蔬菜、瓜、果类食品，从而使得乐从农业产值有所增长。
乐从镇党委书记周志彤表示，今年上半年，乐从经济受到能源、原材料成本上涨，用工成本加大、人民币升值、出口退税降低，信贷调控从紧等因素的严峻考验，但全镇上下一心、不断寻求经济瓶颈的突破，为乐从市民交上了一份满意的答卷。
记者手记
放眼十年二十年
很多地区的发展，与企业的发展有近似之处。
凡是赚钱的行当，如果准入门槛不高，一定会吸引投资者一窝蜂地进入。办商贸市场就恰好属于这样一个行当，于是我们看到了乐从周边地区家具市场、钢铁市场、塑料市场如雨后春笋般兴起。
面对竞争，有什么必胜的良策？我们看到，在饮料行业，数以万计的产品来了又去，去了又来，但可口可乐却生存了下来，而且一直活得很好；在快餐行业，数以万计的连锁店来了又去，去了又来，但麦当劳却活了下来，而且一直活得很好。
可口可乐、麦当劳为什么能持续发展？著名投资大师巴菲特揭秘说，因为他们的业务被一条宽阔的护城河所围绕，河里有鳄鱼、鲨鱼和海盗。护城河的宽度每天增加，阻止了竞争对手对其造成威胁。这条护城河，就是企业的核心竞争力。
企业需要核心竞争力才能长盛不衰，地方需要区域竞争力才能向上发展。如果一个企业在获得核心竞争力后沾沾自喜、不思进取，往往是危险来临的信号。所以问题的关键不是如何获得，而是如何保持和发展核心竞争力。
乐从是个创造奇迹的地方。这里没有森林，却有全世界最大的家具市场，这里不产钢铁，却有全国最大的钢铁市场，这里没有石化工业，却有华南地区最大的塑料市场。善于从无到有的乐从人，创造出了全国惊叹的“乐从现象”。让“乐从现象”发扬光大的关键，是保持和发展乐从的区域竞争力。
听了乐从上半年的经济总结会，又听了政府领导关于今后发展的思路，记者觉得，乐从不仅抓住了改革开放的机遇，占据了发展商贸经济的核心竞争力，而且，这种竞争力还将长期持续。因为，乐从政府正不断启用产业提升、总部经济、创意经济、国际化、经营城市的杠杆，逐步加宽了护城河的宽度。
当有人问到李嘉诚成功的秘诀时，这位低调而睿智的华人首富平和地答道：“其实是很简单的，我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。”乐从的党委政府也正是这样做的，他们规划出蓝图，寻找可能出现的机遇和挑战，为未来的发展披荆斩棘、指明方向。
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