覃炜明在制造业普遍面临生存压力的同时，贸易行业也面临利润逐渐缩小的现状。过去对外贸易可以有20%利润，现在可能已经下滑到不到5%甚至更少。利润下滑使得企业不得不面对一个如何生存下去的问题。
相信不同行业不同的老板会有不同的探讨，办法是多种多样的，目标就只有一个：如何增加赢利！
如何增加赢利？首先要发现现在为什么不能再获得利润的原因。寻找这些原因并不是太难，往往就是传统的赢利方式无法适应现代商业竞争出现的结果。以对外贸易为例，过去从事贸易的出口公司不多，外贸在一定时期是一个垄断的行业。在那样的贸易形势下，出口贸易企业只要用一个简单的公式就可以算出利润的所在。现在形势可大不同了。出口贸易不再是任何一家公司可以垄断的事情，不但企业可以自己到国外直接找客户，也可以通过更多的中间商找国外的客户，品质好的企业甚至不乏国外商户直接上门要货，这样一个开放的贸易环境，贸易企业如果没有更好的赢利模式，肯定会越做越难做。这种形势下就迫切需要企业思考一个严肃问题，只有创新赢利模式，才能够赢利。
在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、贸易商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同行业会有不同的版本，但应该是通过降低贸易交易的成本实现的。只有降低了贸易的成本，在整个产品供应链条上的每一个环节才能实现赢利，也只有每一个环节都能够赢利，这一个产品的供应链才能形成良性的市场反应，这之中任何一方的失利都会伤害供应链的全局。在这样的背景下，生产供应商、贸易销售商包括物流商都要有上下一体的战略联盟的理念，以合作创造共赢，从共赢中创造利润，创新赢利模式，也要创新赢利的渠道。现在随着电子商务的发展，顺德已有销售钢铁的企业，通过打造电子贸易平台“网上买钢铁”，粗重产品不但实现轻松交易，还省却了一大笔粗重产品从甲地运到乙地的物流运输的费用。电子信息平台可以买卖钢铁，一样可以买卖其他产品，电子商务就是企业创新赢利方式的一个新的载体。在进入国际市场竞争的今天，创新赢利模式，就要从不同的渠道、不同的载体、不同的方向寻找突破。
声明：未经珠江商报社授权或同意，不得转载本报新闻，违者追究法律责任。
|
