商报记者吴日辉报道
如何不花一分钱或者少花广告费就实现营销的目的？近期成为议论焦点的“华南虎”事件就是一个很好的低成本营销案例，给企业营销很多启示。战略公关传播专家、中国传媒大学博士罗振宇认为，企业低成本营销就是要给媒体“找料”。
“华南虎”事件中的周正龙、镇坪县政府和党委等做到了这一点。无论照片真假如何已经不重要了，重要的是此事件让镇坪县天下闻名，让人一想起华南虎就想到镇坪县，一提到镇坪县就想起华南虎，给当地经济带来了很好的宣传作用。而且是不花一分钱广告费就达到了营销城市和个人的目的。通过此事件，将陕西镇坪县成功营销给中国乃至世界，周正龙成功地将华南虎事件、他拍摄的照片和他自己营销给了全国人民。
他们是如何营销的？第一招，“料”要猛，要吸引眼球。在10月12日，陕西省林业厅公布了一组新近拍摄的野生华南虎照片，这一下子就吸引了人们的注意，因为华南虎已经消失42年了；第二招，要有矛盾冲突。某位专家根据植物学知识对照片真伪提出质疑，坚决“打虎”。而周正龙和陕西有关方面领导坚决“挺虎”。至此矛盾双方出现，矛盾冲突开始，而两方都有人用脑袋“对赌”事实真伪，更加剧了矛盾冲突；第三招，吊胃口，装神秘。周正龙本人和陕西有关方面既不愿意出示照片的原始底片，也不愿意透露鉴定专家的底细，甚至连拍摄照片的具体地点也做了严格的“封锁”。到最后实在没办法了，周正龙就向记者展示了拍到老虎的胶卷底片，不过底片上面却是一片漆黑。吊足了人们的胃口；第四招，推陈出新。按正常来说，事情发展到高潮之后，就应该完了，但是，这一事件营销的高明之处就在于到了高潮也不给出结果，而是推出周正龙和林业局的专家上山找老虎的事情，给这一事件又留下一个悬念和让人关注的理由。
此事件一环扣一环，堪称绝妙营销案例。而且此事件是多赢的：周正龙，一个在镇坪县的地图上都很难找到的山村的农民，若不是华南虎事件根本没人知道此人的存在，但是华南虎事件使他一炮走红，各种媒体蜂拥而至，成为各大媒体的头版头条，听说他还请亲戚注册了华南虎的商标，如果注册成功，这将是一笔巨大的无形资产；镇坪县，本来是一个默默无闻的地方，因为华南虎事件成了关注焦点，可以借此发展虎产品，或发展旅游业。还有几位专家和律师也被炒成了名人。
现如今，企业往往通过花费大量的广告费去推企业和产品，而且取得的效果并不好。因为这些广告没有内容，不能引起观众的兴趣。企业营销经理们应该想想如何“制造内容”。几年前，因为富亚涂料老板现场喝涂料，富亚涂料一夜成名；日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自己拣到的手表完好无损时，都奔走相告，于是这种表的销路大开。需要注意的是，此类事件需要精准把握，否则很容易“成也萧何，败也萧何”。
声明：未经珠江商报社授权或同意，不得转载本报新闻，违者追究法律责任。
|
