商报记者吕敬新
“会展已成为企业发展的命脉”一点也不假。据顺德家具业内人士估计，家具企业目前的参展费用，尽管约占全年销售推广（广告）费用的一半以上，但是，通过参加一个名牌的专业会展中获得的订单，却占全年生产能量的50%以上。因此，名牌专业会展往往被企业称为“一展定江山”、“参展是命脉。”
但是，来自业内人士反馈的信息表明，我们的企业参加出国展览，给参展者与观展人的印象，基本上都是各自为政。用句通俗的讲法，就是散兵游勇，散沙一盘。在采访中，记者了解到，无论是俄罗斯的家具展，还是中东迪拜家具展，抑或是最近的越南木工机械展，顺德企业，尤其是中小企业出国参展，几乎都是以零星、松散的形式参展，正因如此，有的企业还被展览方安排在偏僻的地方，甚至一隅之地的角落。
业内有识之人士认为，这一方面容易被会展主办方尤其是招展方逐个击破，提升展位价格的同时，得不到理想的位置；另一方面，分散的展位，起不到整体的宣传效应，区域品牌体现不出来，成行成市的规模效应作用不大，缺乏整体参展效应。
试想，企业花费巨资数万甚至10多万元出国参展，而得不到应有的效应与效益。对于这样的现象，有识人士认为，作为政府，作为业界，尤其是行业组织，应该担当起这个责任，大打区域品牌，整体出击，一致对外，共同抵御市场风险，抗衡市场壁垒。
事实上，在海外会展中，一些国家与地区统一参展，统一包装、统一设计，集中展览，这些做法就值得我们好好借鉴。如在中东迪拜家具展上，马来西亚、香港均以区域品牌的形式集体参展；又如，在越南木工机械展中，德国企业就以统一特装的形式出现，大打“德国制造”这张牌子。这些国家或地区参展的企业，由于以集体“抱团”的形式展出，给人的印象，不仅没有零星、松散的现象，而且打响了区域品牌的特色，提升了自身的竞争效应，起到了意想不到的效果，正是一举多得。
随着经济全球化的纵深发展，现代企业的竞争，已经不再单纯是企业与企业之间的竞争，而是区域与区域，国与国之间的竞争。因此，顺德企业，尤其是中小企业，在出国参展时，不能再以各自为政、零星松散的形式出现，尤其是在信息万变的国际市场上，单打独斗的做法更是要不得。“抱团”出国参展，团结就是力量，已经成为业界有识之人士的共识。而作为地方政府，作为行业协会，更要在这方面起到主导、领头的作用，担当责任。
总而言之，随着顺德企业通过参展海外展会的形式，拓展海外市场的不断增加与深入，顺德企业组团整体出击，必将事半功倍，一方面，打造区域品牌的特色，另一方面，增强会展品牌效应，提升区域品牌效应，从而提升企业的国际市场竞争力。当然，这也是顺德制造拓展海外市场的关键因素之一。
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