商报记者吕敬新报道
顺德家具业内人士指出，“随着顺德家具参与国际市场竞争的热情不断高涨，顺德家具通过参展海外名展，有针对性地出击国际市场，已经成为顺德家具业界的共识，并成为未来顺德家具拓展海外市场的发展趋势。”
事实上，来自顺德家具协会的信息表明，上月（11月）中，顺德家具协会组织了近50家家具企业分别参加了俄罗斯国际家具展、中东迪拜国际家具展等两个国外有名的家具会展。其中，中东迪拜家具展原计划只有18家参展，但实际参展企业达40家之多；而展位则是140多个，是原来的4倍有多。
顺德家具出国展已形成高潮期
“近几年来，随着顺德企业拓展海外市场向纵深发展步伐的加快，国际上知名的家具展，都有顺德家具企业的身影。可以肯定的是，顺德家具出国参展已经形成一个高潮期。”顺德家具协会秘书长李步新表示，“在国内外众多的行业展览会中，顺德家具企业是最热心的参与者之一，也是最大的供应商之一；而且无论是在资金投入和展位面积上，一直居国内同行业的首位。”
记者在采访中获悉，最近几年，无论是欧洲的意大利米兰家具展、德国科隆家具展、俄罗斯莫斯科家具展，还是美洲的美国拉斯维加斯家居展、巴西家具展，抑或是亚洲的中东迪拜家具展、印度家具展、马来西亚家具展，顺德家具每年出国参展的企业数量不下100个，而出国观展、商务考察的人数则达数百之多。
谈到顺德家具近几年来出国参展所形成的高潮，顺德龙江镇经济发展办的一位负责人也表示，顺德家具企业，尤其是龙江家具制造企业，在参展国内专业会展的基础上，主动出击，出国参展，以国外名牌专业会展为媒，积极拓展海外市场，扩大顺德家具的市场份额。“这进一步表明，顺德家具在快速追赶国际化步伐的同时，在不断的创新中谋求更大的发展空间。”
有针对性地拓展海外重点市场
随着顺德家具区域品牌的形成与确立，有的放矢专攻国际某一区域的市场，将更进一步突现并发挥区域品牌的优势。因此，“有针对性地拓展海外市场，已经成为顺德家具拓展国际市场的一大特色。”李步新表示，“在众多的海外会展中，我们今年只选择了两个区域性的典型展会，一是中东迪拜家具展，另一是俄罗斯莫斯科家具展，而且，这两个展会还作为重点项目进行扶持。”
据记者了解，作为中东地区规模最大的中东迪拜家具展，已经成为顺德家具拓展当地家具市场的有效途径之一。因此，顺德家具企业透过参加这个展会，拓展中东市场的同时，宣传顺德家具，招引当地商家前往顺德采购。正是由于顺德家具产品价格适宜，在当地市场适销对路，顺德家具在当地市场颇受商家与用户欢迎。
对于顺德家具企业参展中东迪拜家具展，有顺德家具业内人士认为，从三四年前的初次试探性的观展，到近年来的大规模参展，顺德家具企业的展览效益与品牌效应，正在得到不断的逐步提升。如同李步新表示，“在10多个国外展会中，中东迪拜家具展是我们参展人数最多以及规模最大的一个展会。”
记者在采访中了解到的信息，也进一步印证了这一事实。最近，来自中东地区的采购商频频光顾顺德家具市场，并在顺德家具的聚集地龙江、乐从长驻一批商务办公采购人员，“这些都表明顺德家具开拓中东市场初步取得的成效。”
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