商报记者曾慧报道
调整下的顺德楼市，不仅仅是市场的大环境发生变化：总体表现更趋平稳健康，楼价更为合理，发展商的经营理念与置业者的置业心态也一起理性回归，同时我们还欣喜地发现市场中的一些细节也在悄然发生改变，并且呈现良好的发展趋势。
营销更趋务实
正确的营销理念应该是营销模式跟着市场走，不同时期，不同形势，营销手法也会大不相同。目前的形势是买方市场渐成气候，卖方的营销难度加大，并且他们面临的是一批置业心态更成熟，更精明理智的客户群体。
记者在采访中发现，进入今年以来，各大楼盘的营销队伍忙得不可开交，频频经历“大考”，营销人员直呼“累得够呛”，体力、脑力轮番高速运转。对于不少发展商来说，今年一路走来步履匆匆，但却是一步一个脚印，每走一步都经过更周详、细致的计划。按照大良某品牌发展商的营销经理话解释就是，进入调整期他们的营销工作最讲究“务实”，首先是他们得扎扎实实地做好准备功夫，容不得半点马虎；然后必须有实实在在的东西展示给客户，让客户明明白白消费。
据采访调查，营销手法的务实主要体现在以下几方面：一是对项目广告的投放考虑更全面、实在，做到将广告与营销有效结合。过去，楼盘广告更偏向于打形象、打品牌，炒作一个华丽的概念，却极少涉及产品质量、价格、户型等元素。但目前的楼盘广告可谓是“真枪实弹”地展示价格优惠、户型特点、地段优势、升值前景……总之就是将产品价值一个不落地勾画；二是营销活动更有针对性，目的更加明确。现在，发展商举办活动更强调的是活动能带来多少销售，在客户群体的选择、积累上做到将产品与客户购买力、需求紧密结合。活动中，发展商很注重与目标客户维持长期的友好关系，希望业主带动自己的亲朋戚友也来购买，以此建立一个稳定的客户群。三是众楼盘着力打造样板间。现在，大部分楼盘都趋向于在开盘以前开放样板间，并且是带精装修的板房。发展商通过对板房的精心打造具象化地展示自己对楼盘的定位，让置业者可以真切地从样板房看到楼盘的风格和气质。
产品结构优化
一方面顺德楼市在经历调整，另一方面顺德楼价“洼地”地位已在业内形成共识，价格在今年上半年甚至是下半年里都不会有太大变化。由此，市场需要开发商开始趋向增加中小户型产品，以总价低等利好占领市场。但是，也有业内人士分析，基于顺德人对大面积居所的偏爱，顺德楼市大中户型占主流的产品结构不会在短期内改变。因此，顺德楼市已逐步呈现产品结构优化，品种丰富的特点，既有别墅、豪宅满足自住需求，又有小户型以及公寓产品满足首次置业者和投资者的需求。
在目前的在售楼盘中，海悦新城·凌江美墅、蓝色海岸、龙光·水悦城邦等大盘均以大户型豪宅和别墅为主。伦教的大成花园、乐从的金河水岸和威斯广场等镇街楼盘也是以大中户型为主打产品，尤其是北滘板块不管是目前还是未来一两年内仍以别墅、豪宅唱主角。
与此同时，小户型、公寓产品也开始重拳出击，纷纷以大户型难以比拟的价格优势在市场崭露头角。今年以来，尤其是大良、容桂两个中心城区不断涌现“黑马”暖市。大良旧城区既有较早面世的骏涛国际商务公寓、首誉·菲立顿住宅精装公寓，又有于近期闪亮登场的弘越大厦酒店公寓，东区有逆市飘红的海悦城邦·假日公寓，而容桂方面则有销售成绩备受瞩目的佛罗伦斯。
创新能力增强
近年来，顺德的城市价值吸引了诸如万科、龙光等外地房地产开发企业把先进的开发理念与模式带进来，促进本土开发商在竞争中提高创新能力。如今楼市进入调整期，严峻的市场形势更加迫使众开发商潜心修炼内功，通过创新、创意增加产品的附加值，提升自身的竞争力。
据悉，大良东区明日华府二期贝多芬就是沿用了广州、深圳等大城市的开发理念：带精装修销售。又如东区另一楼盘海悦新城将新德业“品质地产”的定位发挥得更加淋漓尽致，融入节能、绿色等先进的技术，采用五明设计，厅、房、卫、厨、电梯间通过自然采光，全面保证房子的采光和通风。有业内人士分析说，面对新时期的考验，无论从户型设计、产品质素、营销策划、物业管理还是人居环境营造上，顺德的楼盘都有了很大进步。
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