“坐以待毙”还是“凤凰涅槃”? 

    核心提示
    被誉为顺德商业航母的天佑城进驻容桂且有望年底开业，英国特易购控股的乐购·TESCO进驻天佑城，苏宁电器进驻天佑城，泰国正大集团属下的易初莲花同样选中容桂……国际零售巨子纷纷落户容桂，一场看不见的百货零售大战顿时风起云涌，还没“开战”便已硝烟弥漫。 
    商场如战场。面对近在咫尺的国际零售巨子，如何在竞争中求生存求发展？对于容桂超市商场来说，这一战是一次面对面的“肉搏”，说“狼来了”一点都不为过。    
    逆水行舟，不进则退。是“坐以待毙”，还是通过竞争提升管理水平，通过内部挖潜和良性竞争挖掘更大的消费潜力，从而在市场中觅得一席之地，实现“凤凰涅槃”？记者就如何积极应对国际零售巨子的进驻，走访了容桂目前最大四家超市卖场的主要负责人。 

商报记者 黄活柏 报道

商场对策

先达：不打“价格战”

    先达商场总经理杨盖首先否定了打“价格战”的可能性。“现在的价格已经不能再降了，一些大良的消费者来到这里购物也发现这里东西更便宜了。”由于容桂各大超市之间的激烈竞争以及去年大福源的进驻，前一轮的“价格战”过后，整个超市卖场内的商品价格已跌至顶点。“现在都不是微利，甚至可以说是无利经营了，还怎么打‘价格战’？” 
    但是，国际零售巨子的进驻对本地超市也不是没有机会。杨总认为，具体要看天佑城开业后2个月的情况。“因为各自的消费群体不同，到时就可以看到市场的承受力和我们的生存空间的大小，就可以见分晓了。”但是无论如何，随着国际零售巨子的进驻，各超市商场必定会提高管理服务水平，提高效益，消费者也会从中受惠。 

容山：以效益谋得一席之地

    面对即将到来的“大战”，容山商场总经理吴锡佳不失信心：“一个企业的成败，寿命长短，不在于规模的大小，而是在于其经济效益。” 
    对于这一场“大战”，吴总认为是不可避免的，而最激烈的时候就在2006年。“一年之后，仍然能生存下来的话，那就证明我们在这个市场会有一席之地，证明我们还有发挥的空间。”那么，容山如何应对呢？“国际零售巨子大都是仓库式超市，堆头更大，成本可以更低，这是他们的优势。”吴总认为：“价格战”不可避免，所以也做好了应战的准备。
    吴总说：“我们应该坚持战略上藐视敌人，战术上重视敌人。我们希望能实现以小抗大，‘蚂蚁啃骨头’，在竞争中谋得一席之地。” 

天安：走差异化道路求发展

    天安商场的庄经理毫不担心：“我们不但不怕竞争，而且希望有竞争。因为有竞争才会有进步，有竞争才能看到自己的不足。我们都有各自的优势，市场变化很大，变数很多。对比国际零售巨子，我们的灵活性更大，策略也更灵活，这是我们的优势。”庄经理认为，通过竞争共同把市场蛋糕做大，前景会更加广阔。“走差异化路线。因为大家的主要目标客户消费群体不一样，通过竞争我们会发现自己的发展空间在哪里，位置在哪里，而且经过竞争梳理后的市场将更加规范。”

锦华：“克隆”天佑城经营模式

    锦华商场总经理霍锦昌告诉记者：“我们已经拿下了哥顿酒店的商铺，同时借鉴天佑城的模式进行招商，近期正在跟国内某著名家电连锁品牌洽谈合作，各项招商工作进展非常顺利。”锦华“克隆”天佑城的应对之策可谓“另辟新径”。霍总认为，锦华时代广场所在的福基路附近是著名的“食街”，人流量相当大，加上哥顿酒店的辐射，发展前景广阔，这也是他走这一步“棋”的原因。

各界声音

容桂商圈空间巨大

    容桂街道经发办蔡剑惠：商业欢迎竞争，因为商业的一个特性是越集中越好做。由于各大超市卖场的充分竞争，激发整个区域的消费潜能，市场蛋糕反而更大。一个市场不是一个大型国际超市就可以做好的，其他超市卖场也同样有其生存的空间，缺了谁都不行。
    天佑城推广策划经理周礼杰：从我个人旁观者的角度来说，通过竞争市场将进一步细化，对比去年大福源的开张、天佑城及易初莲花的进驻，对容桂原有商业来说，这是一次正面的冲击，我个人认为他们的出路是求变求新。可以从三方面来应对：一是整体营运策略的转变；第二是化整为零，不与他人比拼经营面积、比业态、比商业链，开设24小时便利店，以社区店迅速占领市场；第三是把商业做精，做成每个小区域内的“拳头”，他们的市场就会非常广阔。

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国际零售巨子为何青睐容桂

    从地理位置上看，容桂是佛山中心城区之一顺德的“次中心”，也是整个佛山的“南大门”，直接辐射中山、江门等珠三角城市，经济活力向南拓展是发展必然的趋势。
    从潜力上看，容桂经济发展迅猛，总人口达40万，有150亿的GDP，100多亿的居民存款，城市居民人均可支配收入达2万元，人们对物质、精神生活的需求空前激发，带来了前所未有的巨大市场空间和庞大的个人消费市场潜力。然而这一市场需求还远远没有被激发出来，然而对比大良第三产值占GDP的六成以上， 容桂的第三产业所占比重约30％，潜力更加巨大，国际零售巨子对于这一潜力不会看不到。   
    容桂有400多亿的工业产值，制造业基础非常好。仅高新园就有企业700多家，员工5万多人。周边企业为本地商业提供了重要的消费群体，这部分高收入的年轻群体，是十分重要的商业消费动力。有了这一需求基础，发展空间就非常广阔。
    容桂全力打造区域购物中心，全面提高容桂的城市化水平，力争用5年左右时间使容桂的第三产业比重上升到40％以上。今年上半年，容桂的商业销售增长35%，第三产业成为一个新的亮点，这对投资者来说无疑增强了信心。
    还有一点就是容桂长久以来浓厚的商业氛围，成熟的商业氛围是投资者选择容桂的重要原因之一。

记者手记

以良性竞争实现共赢

    不论竞争最后的结果谁输谁赢，得益的都将是消费者，整个地区的消费习惯将会改变，消费潜力将得到挖掘。对于整个容桂商圈来说，打造区域购物中心需要这样高水平的竞争，这将促使容桂商业水平得到提升，市场得到进一步规范，第三产业得到迅速的发展。对于超市卖场来说，竞争无疑将促使他们提高自身的管理服务水平，提升自己的核心竞争力，同时市场的蛋糕也能够做大，如能这样将是一个“共赢”的局面。 
    国际化的顺德，需要国际零售巨子的进驻；实施“三三三”发展战略，也需要国际零售巨子的进驻。但同样也离不开传统的超市卖场的贡献。不仅因为他们曾经为当地作出过不可磨灭的贡献，不仅因为他们曾经辉煌过，更是因为他们已经具备自身的实力。在采访过程中，有关专家分析：“市场的变数很多，传统的超市卖场已经在当地打拼多年，至少在目前来说是成功的，不能抹煞他们的贡献。” 
    当然，他们要在竞争中占有一席之地，要由市场来决定，要通过竞争来实现。有竞争才有进步，这是社会发展的必然性。只有充分的竞争，良性的竞争，高水平的竞争，才能促进自身的发展，实现共赢。

编辑  罗瑞莹