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在供大于求的家电消费市场中，多数企业和商家大搞促销战，而降价促销则是惯用的一招。其促销目的主要有四：一是打知名度；二是清库存；三是走量同时打压对手；四是新品上市以求快速铺市。目前降价促销集中表现为限时特价、捆绑销售、打折、优惠赠品等形式，杂牌则在大甩卖、跳楼价上做文章。之所以有那么多企业热衷于降价促销，其根源一是行业市场竞争秩序的不规范，导致多数企业是被迫参与降价促销的，看到竞争对手都在做，打价格战，自己也不得不跟进抢吃；二是消费市场不完全成熟，消费者对价格的偏重高于品牌；三是多数品牌没有形成真正的品牌内涵，这是最主要的根源，无品牌内涵就难有品牌价值，就只能跟其它杂牌同流合污，在价格上肉搏。
有相当的中小杂牌对降价促销往往乐此不疲，将其当作打击竞争对手和占领市场的杀手锏。因为除了价格，其根本无品牌优势。而时下沉不住气的中小企业企图押宝降价促销这一手段来跑量，赚取一些利润。其实，真正的品牌是不会轻易降价促销的。降价促销有以下致命弊端：利润自杀、品牌贬值，导致企业正常价格系统出现“内分泌紊乱”，破坏市场秩序等，其往往带来的只是虚假的一时繁荣，繁荣过后极易给品牌形象造成伤害，降下容易升上难，留下割脉放血的后遗症。靠降价促销保企业命或想进行库存解套，是鲜有成功的，降价促销过度犹如运动员挑战生理极限，容易致命，过把瘾就死！
就总体而言，笔者不太赞成降价促销，除非是非常时期迫不得已才试之，否则不要轻易做。企业降价促销应把控五大原则：一是不要伤害品牌，促销产品线不宜太长；二是促销时机要准，且促销周期不可太长；三是促销新旧产品不可自相残杀；四是促销价与正常价格体系的均衡把控要维系得好；五是对促销前的布局与促销过程的执行及后期效能评估要进行精确的策划。同时，企业必须具备强大的品牌力、产品力和成本力等，实施降价促销才能真正发挥效应。知名品牌降价促销，给消费者的感觉是机不可失的真正优惠，且促销完价格水平回归后消费者依然钟情！如家电“价格屠夫”格兰仕，它之所以敢如此疯狂地在价格上进行屠杀，是因为在品牌力、产品力和成本力控制上具备实力，任其怎样进行降价促销，都难于影响品牌和产品形象，反而会提升其“物美价廉”的良好形象。而多数中小杂牌降价促销后，给消费者的感觉是趁机捞一把，越降让人越怀疑，该不会产品有问题吧？！最终导致元气大伤的同时价格水平难于回归，越降越堕落。
因此，企业在实施降价促销前，必须掂量自己的品牌力、产品力和成本力是否强大，是否在行业市场上有竞争力。否则，不要轻易降价促销，以免一不小心陷入价格泥潭。要多在品牌力、产品力上下功夫，不要死盯价格，品牌做好了，产品价格自然也就上来。(黄朝元)
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