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当新一轮并购浪潮再次席卷全球的时候,“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”的生存规则时刻威胁着中国的家电业。为了使自己成为“大鱼”而不是岌岌可危的“虾米”,中国的一些企业正在全方位地上演着一场“模仿秀”,而模仿对象自然就是那些历来被引之为“偶像”的世界500强企业。 应该说,20世纪的中国家电业走过的是一条以模仿为主的道路,多数企业基本上都是在“比着葫芦画瓢”。因为,与“模仿”相比,创新不仅存在着很大的难度和风险,而且新产品、新技术、新模式在产业化的过程中也有着诸多暗礁。因此,就连日本松下公司的创始人松下幸之助在创业之初也给自己定下了“只仿造、不发明”的章程。 不过,时过境迁,经过20多年的摸爬滚打,已经发展成熟的中国家电业在全球化的浪潮扑面而来时,难道只有跟在别人的后面才能取得更大的蛋糕吗?也许,上海迪比特公司一段“刻骨铭心”的经历,能给依然热衷于“模仿”战略的企业以警示。 以做ODM起家的上海迪比特,曾同时给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯和西门子等10多个品牌做设计与制造,平均每年要给每个品牌研制6到8款新品,自主的研发技术和良好的成本控制成了迪比特的核心竞争力。然而,在中国这个巨大而陌生的市场,迪比特公司却在模仿中失去了自己。 上海迪比特公司的执行副总经理彭新淼回忆说:“最初我们朦朦胧胧,什么都不懂,那时我们给摩托罗拉已经代工几年,我们错误地认为自己就是摩托罗拉品牌,拥有很大影响力。于是我们的所有政策包括广告政策、销售政策、市场政策都跟这些国际品牌学。我们忘记了我们要做的是创建属于自己的品牌。”3个月后,迪比特发现,这种模仿摩托罗拉等国外大公司、大品牌的商业运作方式根本就不灵:货销不出去,品牌也没有打响。 2002年,迪比特仍旧处在一种亦步亦趋的模仿和跟随的状态中。前半年,迪比特开始全面模仿波导:波导有多少促销员,迪比特就找多少促销员;波导有多少督导,迪比特就派多少督导;波导的广告在哪里投放,迪比特也就在哪里投放。然而,迪比特忽略了一个事实,波导的营业额当时已经很大,迪比特却很小,即便迪比特有心跟随波导,也是有心无力。到了2002年8月,TCL手机开始上量拉升,迪比特又转向TCL,开始模仿TCL花哨的营销手段……虽然迪比特的市场由此得到了一定的突破,但这样的模仿并不会使企业达到终极目的。对于这种现象,国际著名的实战派营销大师米尔顿·科特勒曾有过深刻的警示:模仿赢不来市场。 另外,模仿本身就表示模仿者承认自己低人一等,从这个意义上说,模仿使得其市场地位、产品地位与被模仿者之间产生了清晰的差距,而当你拿着模仿的东西去和别人在同一个舞台竞技时,赢的机率将是很小的。并且,以模仿为出发点的竞争,使得模仿者组织内部容易产生创新精神的缺乏,从而限制超越被模仿者的能力。而这种依赖性的模仿,不仅仅是损害了一批企业的利益,不仅仅是烂掉了几个新兴的市场,从长远看,其深层危害则在于消融了一个民族的创造力。 模仿是必要的,却不是生存之道,发展之路。纵观全球500强的发展史,我们不难发现,成功的公司从不会将模仿战略作为自己的长期规划,它们都有一个有别于竞争对手的非常有特色的战略。它们的竞争观点是经常俯视一下周围,以确保和其他竞争对手的距离。 不过,我们并不是在反对“模仿”。毋庸置疑,对于一个在各个方面都尚未完善的企业来说,模仿确实是一条通向成功的捷径。但先哲们诸如“邯郸学步”、“画虎不成反类犬”的教诲让我们不得不面对这样一个问题:到底该怎样去模仿?另外,我们现在所处的环境与当年跨国家电巨头们开始起飞时相比,已经发生了翻天覆地的变化,再去借鉴他们当初的经验显然已不合时宜。对此,有专家指出,中国家电企业现在最主要的任务不是模仿,而是跳出模仿的窠臼,通过改变游戏规则来抛开竞争者,使自己处在潮流的前端。
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