优质家电代理商  务实拼搏、德“财”兼备型

    此类代理商经营思路明确，组织架框健全，营销业务团队战斗力强，对本区域家电产品渠道状况了如指掌，熟悉家电业推广商规，有自己的代理发展策略，对所选品牌企业的要求标准有自己完整的选择模式，厂家的经营宗旨和远景目标及通路品牌市场推广策略与此类代理无法门当户对时，是难有给厂家予合作机会的。此类代理商在当地往往是公认儒商，其对业内动向趋势的分析观点有影响力，他们往往手握行业最有影响力品牌，与厂家荣辱相依，共创双赢，为品牌企业出谋划策，是厂家的嫡系幕僚高参型代理商。

埋头苦干、苦心经营型

    两个“苦”字并不代表他们可以被厂家忽视，这类代理往往是白手起家，综合素质不高，但是厂家把他们“带大”的，忠诚度高，当地个人商誉好，十分本分，厂家叫干啥就干啥，不会朝三暮四，愿意风雨同路推广厂家之品牌和产品。只要厂家在人才和经营理念上对他进行“补钙”，逐步使用职业经理人，以他的胸怀和对厂家品牌的信心，不难上升为一类优质代理商。

个性鲜明、创新改革型

    此类代理商在公关、品牌、渠道、产品、营销团队各方面总会有一方面特别擅长，但不全面。如有的以做大批发大渠道工程建筑类为特长，对三级渠道开拓淡漠，商场百货和终端自我宣传被忽视，往往销售业绩极不稳定，大起大落，全年销售报表抛物线走向尤如心脏病心电图。这类人聪明有余，对厂家的合作若即若离，游离于几个同类品牌厂家之间，主推品牌不明确。在聪明有余的同时，高明不足，对厂家各种政策要精明算计，一不符合口味便表示不满，难服大局。

良好型代理商  唯经验型

    这类代理大多早期靠零售起家，对终端销售有天生敏感度，且特别熟悉同类家电产品的功能外型发展技术，但往往太过相信自己的经验，且忽略区域市场整体运作，过度偏重关系营销，不重视网络和战略市场。厂家对此类代理应“洗脑”，派出区域策略型的业务高手帮他从规范市场和营销组合入手，打造样板市场，以“量”服人，再“逼”他学习现代市场营销技能或提升他的助手们。

好高骛远、白面书生型

    此类代理经济实力不强，多为几个年轻有志之士合伙共同创业，组合成员大多由原来厂商的技术员、业务员等组成，一致看好这个行业和品牌。他们缺区域经商实战经验，但做事思路清晰，开拓新渠道时能向经销伙伴精确勾画品牌发展远景，拓网的成功率神速。但多为年轻人，难免理想化多些，书生气重些。这群怀有鸿鹄之志的代理对厂家有绝对忠诚度，如厂家能扶持他们，日后必有大成，是未来经销队伍的优质团队。

家族作坊、苦苦挣扎型

    此类型作为省级大区域代理商己逐步减少，但二级区域经销商仍为数挺多。他们年纪较大，卖了多年的家电，作风朴实，为人厚道，珍惜多年的经销人脉网络。但经营规模一直扩展不了，主要受限于家族经营，从进货到收账，老板忙的团团转，且对招来的营销团队往往疑心重重。此类代理能走多远就说不准，而厂家有责任去改造和引导他们，甚至强行优化。毕竟这类人有一定的资本实力，十几年的家电生意，除了做家电还是只会做家电，是厂家目前不可太早放弃的最基础经销骨干。

贸易生意、唯利是图型

    此类人因利而聚，利尽人散，但往往社会背景强硬，本地关系网牢固，让他看中的品牌将在本地扎根的较快。他们对厂家的产品特别关注，最大兴奋度是把产品通过多种通路“走量”赚钱，对厂家的品牌、形象、实力推广往往过于夸张，执行政策喜走擦边球，一批评就嘻皮笑脸，一副无赖嘴脸。厂家对此类人还是要改造利用，虽然毛病多，属良好型的最次等，但观念的更新也需时间和厂家的决心耐心，没有那么容易有一批现成的德“财”兼备的代理商等着上门。

低劣代理  投机取巧类

    与厂家谈代理张口问投多少广告，要业务员，要铺货，妄想占尽厂家便宜，不愿担风险，只想坐享其成。此类人往往虚报自己公司实力，常年周游各厂家，对中小厂家哄、蒙、拐、骗，铺货拖款、赖款、不还款，提供虚假情报，误导厂家，拢络厂家业务人员。这是通路里的“地头蛇”式低劣代理类，绝不可与其合作。

坐而论道类

    此类人口袋有１００块钱就开始马上做挣１００万的美梦，不务实，聪明不能干，对行业熟悉，好当批评家，坐着说地动山摇，站起来做事却无能为力。经常到厂家或在业务员面前夸海口，报喜不报忧，难成大事，一般不可与之深度合作。

当一天和尚撞一天钟类

    此类代理因早年已打下第一桶金，“燕雀之志”早已实现，生存余粮早已备足，业余生活过度丰富，不良嗜好终日缠身，干事业毫无激情。（邱建卫）