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案例：在２００２年秋季广交会上，Ｒ公司好不容易拿到了一张６００００台消毒柜产品生产的订单，于是，Ｒ公司马不停蹄地进行原材料和配件的采购。出乎Ｒ公司意料的是，原先一呼百应的原材料和配件供应商们却不愿意合作，原因是Ｒ公司仍大量拖欠着他们的货款，且归期无望。尽管Ｒ公司苦口婆心地承诺，此次采购将采取现款现货的方式，但原材料和配件商们不为所动，他们甚至提出此次采购可以欠款，但必须在还清过去货款的基础上进行，被迫无奈的Ｒ公司只好放弃这一到手的订单。一个曾经在家电行业内“叱咤风云”的企业，为什么会落到如此地步，令许多同仁困惑不解。
分析：近些年来，由于市场的竞争日趋激烈，产品的市场利润空间也越来越小，企业面临的竞争压力不断增大。为了摆脱这一被动的局面，一些企业打起了上游供应商和下游经销商的主意。如：不断压缩供应商和经销商的利润空间，变着法子挤占他们的资金，甚至出现６月底通知供应商要求从５月１日开始降价１０％的怪现象，合作中全没有了“诚信”二字，从而导致产业链断裂的现象时有发生。Ｒ公司的采购失败，正是这一断裂现象的典型表现。
据Ｒ公司的一位配件供应商介绍，Ｒ公司在与原材料及配件供应商的交往中，常常是依据自己的主观需求任意降价，并长时间地拖欠货款，导致供应商资金周转困难，更为恶劣的是，每当供应商去催讨货款时，Ｒ公司总是说，企业资金周转困难，你们有意见或困难可以停止供货，抓住供应商因害怕收不到货款不敢不供货的心理进行刁难和威胁。因此，当企业遇到真正的困难时，供应商和经销商也不愿意出手相助，使企业陷入更大的困境。
在市场竞争中，企业的竞争力是建立在整个完善的产业链的基础之上的，任何单一的环节其竞争力也是单一的。比如你的研发和生产能力很强，如果没有品质确保的原材料和配件，你的研发能力也无法体现，如果供应商不能满足你的需求，你的生产能力也无从发挥，同样，没有经销商的鼎力合作，你的渠道的分销能力也将大为削弱。企业和上下游之间应该是一个和谐有机的体系，各方的共同努力，才是企业市场竞争力的基础。
任何一个产品的诞生和其市场价值的实现，都离不开整个产业链的支持，或者说一个产品的价值，它是由整个产业链共同打造的。因此，在同一产业链的企业间的联盟，是确保一个产品在市场上的价值和竞争力的有效策略，无论你作为产业链上的哪一个环节，都必须遵循这一策略。否则，就会像Ｒ公司那样，落个被众人唾弃的下场。
建议：要使自己的企业真正具有持续发展的竞争力，首先就必须重视自身产业链上各个环节的企业间的合作；其次要锻造自身所处的环节的竞争力，使自己成为自身环节上的强势企业；三是要真正做到诚信经营，千万不能心存侥幸或有欺骗行为。一个具有诚信和合作精神的企业，一定能成为一个稳健成长的“万年企业”。
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