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案例：2001年底，N公司根据自己产品的竞争实力和市场的实际需求，为新的营销年度制定了一个新的营销规划。该规划不但实事求是地总结了过去一个营销年度的得与失，而且为新的营销年度设定了一个科学合理的营销目标和切实可行的营销策略。用N公司营销人员的话说，这个规划是该公司有史以来最合符实际的营销计划，具有较强的指导性和操作性。然而，该计划执行已近一年了，市场的业绩和规划中的目标仍有较大的差距，眼看着在剩下的一点点时间中的起色也不大，N公司的经营者深感焦虑与困惑。
分析：一个企业的成功，离不开科学的规划和目标，但有了科学的规划和目标，并不等于就一定能够成功，其中关键的问题还在于你对这个规划和目标的执行力度，执行有力，可以把规划和目标转变成为现实，执行无力或者半途而废，则会前功尽弃，甚至把问题越搞越糟。N公司的问题也正是出在执行力度的不足之上。据笔者了解，N公司在新的销售年度计划的执行过程中，常常是浅尝辄止，虎头蛇尾，原本应该坚持的工作或原则，一遇市场的变化或人际情感的问题，便随意更改，或中途停止，使整体的策略变得七零八落等等。
企业的失败，在很大的程度上其实就是执行的失败。我们的不少企业在经营的过程中，其思路和目标应该说是值得肯定的，但一到执行过程中，不是政策变样，就是丢三拉四，更有甚者，随意变更已定的目标和规划，还美其名曰以市场为导向。于是乎，今天做这样，明天做那样，好端端的一个规划就这样被束之高阁。
其实，做企业就和做人是一个道理，只要你的人生目标一选定，就应该终生为之努力，所有成功伟人的经验已经表明，勤奋和毅力是人生成功的两大基石。尤其是在企业的经营过程中，必须扎扎实实地实施好企业的每一个目标，所有目标的实施累积成为企业的成功。
导致企业执行力弱化的原因，主要表现在企业在战略管理上的无知与软弱，不少企业几乎就没有战略管理的概念，他们把战略管理与企业的规模对立起来，认为那是大企业的问题，因而予以忽略；其次是企业人才结构的问题，缺乏素质较高的执行层的人才；三是权力结构的制约，不是决策层过于霸道，就是执行层缺乏自主权，权力高度集中，导致执行层行动起来束手束脚，难以展开；四是激励不力或激励不公正，该激励的没有得到激励，该重奖的没有获得重奖，或者以私人情感作为激励的标准，导致执行层的积极性受到挫伤等等。执行不力，使企业的一切策略与规划难以有效地实施，从而使企业的竞争力大大削弱。
建议：确立一个明确的目标是一个企业走向成功的一个好的起点，更重要的是对实施这个目标的一切策略和规划进行强有力地执行，使企业的每一项工作，每一个问题都得以扎实地落实与解决。只有企业把方方面面的工作都做得扎扎实实，企业才能真正地获得成功。
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