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威博，作为我市第一家专业为电热水器品牌提供OEM服务的家电企业，刚一问世，便在业内引起了较大的反响，家电业界的不少品牌纷纷把关注的目光投向了威博，短短数月的时间里，已有五六家品牌企业与威博建立了OEM服务关系，让威博实实在在地搏了个开门红。威博董事长兼总经理欧永源颇有感触地对记者说——
战略变革天地宽阔
在顺德市威博电器有限公司之前的欧永源是三高电器的董事长兼总经理。诞生于20世纪90年代末的三高电器有限公司出手不凡，其主打产品“三高”牌电热水器1997、1998和1999年连续三年被评为“中国保护消费者基金会推荐产品”，三高也被顺德市政府确定为“工业规模企业”和市政府重点扶持的高新技术企业，其生产规模位列国内电热水器行业五甲之内。尽管这些业绩对于一个起步不久的企业来说，已是不凡的辉煌，但对于三高这个新品牌来说，市场的际遇却并不尽如人意。因此，2000年前后，三高进行了第一次战略调整，将以电热水器的品牌竞争为主体的发展战略调整为以电热水器的OEM服务为主体的发展战略，实现了企业优势资源即生产能力的有效整合，使其发挥出了应有的作用。第一次的战略调整，给三高带来了颇为广阔的发展空间，奠定了三高专业做OEM的发展战略。
不满足于现状，不断地寻求突破，是欧永源的秉性，他认为，做企业，要做就要做最好，而欧永源对这“最好”的注解就是要走在整个行业的前列。于是，欧永源又进行了第二次战略调整，确立了为OEM做品牌的发展战略。这一次，他创立了顺德市威博电器有限公司，从企业品牌、生产设备以及服务模式等各个方面进行了更深一步的战略调整，在更高的层次上确立了威博的品牌形象：即一流的专业化的电热水器OEM服务品牌。
这一战略变革，把威博推向了电热水器行业EOM服务的浪尖，确立了威博权威的电热水器OEM服务的品牌形象。
做强制造优势 铸造企业辉煌
欧永源说，OEM也需要品牌。他认为，OEM并不是简单地你下订单我生产，它是一个既要有强烈的创新意识，又要有较强的生产与管理能力的服务系统，在家电产业的链条上起着不可或缺的作用，做强制造优势，是这一品牌的核心。
威博是深知这一战略的内涵的。为此，威博投入了5800多万元，从德国引进了国际一流的生产线，又广纳贤才，构建了一个庞大的人才群体，从战略、设备及人才等方面做强做大制造环节，把威博打造成一个具有一流水平的优秀的OEM供应商。目前，威博的电热水器年生产能力已经达到整机30万台，内胆80万个，基本上具备了同时为数个品牌提供OEM服务的能力。欧永源说，下一步威博还将继续扩展自己的生产能力，争取达到年生产整机50万台的目标，真正强化威博的核心优势，即生产能力。
对于生产能力的概念，威博的解读是独具战略眼光的，他们认为，生产能力包含两个方面的内涵，即规模生产的能力和服务配套的能力，而其中的关键是质量。辉煌的铸造是用强劲的内功做基础的，威博人如是说。
多主体服务有效规避风险
在经营策略方面，威博采取的是多主体服务的策略，即同时为多个品牌提供OEM服务，同时，威博还推出了“互动式”的OEM服务方式，积极参与客户的产品设计，主动地把握客户的企业文化，从理念到质量，全面服务客户。
与品牌的竞争一样，OEM的服务方式也是有风险的，这一风险主要来自于服务主体的单一性和客户的忠诚度。对此，威博积极探索适合自己的发展模式，以高质量主动的服务来铸造OEM品牌的内涵，旗帜鲜明地树立自己OEM的品牌，并用品牌的策略来建立自身OEM服务特色，有效规避OEM的风险。(本报记者 吴光琛)
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