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目前，说到生产过剩的产品，人们首先会想到家用电器。据有关部门调查：城市居民对彩电、冰箱、洗衣机的需求已接近饱和，而拥有70％人口的农村其家用电器普及率尚不足20％。相比之下，谁都认为农村市场潜力巨大，可现实情况是：一方面农民确实需要各类家电以提高生活质量；另一方面却因缺少实际购买能力或其他原因而无动于衷，因而农村市场的“巨大潜力”只是商家向往的一个“影子市场”。实际上，要开启农村家电市场，至少还需厂家、商家、政府同心协力，闯过三道关“口”。
厂家，要摸准农民的“胃口”
我国所有的家电企业投产时都以城市消费为中心，产品设计、性能、结构均以迎合城市消费者为主。只有城市消费疲软时才会想起农村市场。要启动农村市场，产品就必须符合农民的“胃口”。不但要考虑农民对产品“物美价廉”的要求，更要掌握农村目前电力条件、信号接收的现状。没有电，冰箱、洗衣机成摆设；信号弱，彩电成装饰。因而，低压启动、节能、接收信号灵敏、价廉物美的产 品才是符合农民“胃口”的家电产品。笔者在江西兴国县梅窖镇水南村新排小组作了一次调查。38户农民，有26辆摩托，户有率约70％；而电视机只有19部，户有率仅53％。一辆摩托车的价格一般是一部彩电价格的1～4倍，农民却喜欢买摩托车，主要是摩托车符合农村上山下坡的需要，即合了农民的“胃口”。
商家，要服务到农家“门口”
现在，农民较以前是富有了，也想改善文化生活条件，电视是首选家电产品。进城买一次彩电并不麻烦，麻烦的是彩电有了“病”难医。一是路远难搬；二是修理费贵。目前，厂家、商家都承诺包修等服务，但服务也仅仅是为城里人考虑的。试问，如今有哪个厂家把修理服务点设到乡镇集市呢?同时，一部彩电从厂家到地区批发商，再到县级经销商，乡级经销商，几经转手，搬运费、储存费、本金利息层层上升，每一个流通环节都要增价100元左右，到农民手上时至少也得比出厂价增加300～600元。流通环节过多，厂家即使让利降价，农村消费者也难得享受几何实惠。如果厂家能把家电产品像油盐酱醋那样送到农家门口，有钱的农民还会不动心吗？
政府，农产品变现是“关口”
如果你去农村调查，问农民为啥不买家电，除上述原因外，不少农民会反问你：没钱用什么来买?近年来，受整个大气候影响，农产品价格持续下跌、粮食难卖、水果难卖、猪肉只卖豆腐价，农民的收入徘徊不前，而国企改革，工人下岗，许多早几年农民在城里的岗位又被城里人收回。打工收入减少，农产品又难卖，农民手中的现钱少，又如何购买家电?因而，要开拓农村市场，拉动生产，首先必须畅通农产品流通渠道，使农民的产品卖出去变成现金，才有能力购买家电产品。这是各级政府目前亟待解决的问题。否则，农村市场永远只是个“影子市场”。高谈拉动内需也只能是一句空话。（刘洪）
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