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案例：以生产电热水器产品为主的Z公司，为了在市场竞争中赢得较大的主动权，近年来推出了一个号称“全封闭”的产品策略，其策略的主要内涵为：一是产品的“规格全封闭”，产品的容量从8升到300升，每个规格都有；二是产品的“价格全封闭”，从低端产品的300多元价格起，到高档产品的2000元以上，各个价位的产品都具备。Z公司的目的是满足不同阶层、不同需求及不同购买能力的消费者，在激烈的竞争市场上筑起一道坚固的“防火墙”，不给竞争者以市场的空隙。但该策略实施后，市场的反映依旧平平，而企业为此付出的开发成本，好像也回收无望。
分析：以产品规格与价格的“全封闭”策略来赢取市场的竞争，初初地看起来，似乎也颇有道理，用Z公司的话说，竞争者没有了市场的空隙，大大小小的市场就可以尽入自己的囊中了。然而，对照一下Z公司的市场实践，我们就不难发现，这其实正是Z公司的营销策略步入了误区的一个表现。
任何企业其能够用于市场竞争的资源都是有限的，这就给企业在市场竞争中的能力造成了一定的局限性，因此，企业在市场竞争中的首要课题，就是要学会放弃，亦即做自己能做的事，做自己善做的事。Z公司的规格与价格的“全封闭”策略，从另一个角度来解读，亦即对电热水器市场的“大小通吃”，以有限的资源去搏无限的市场，失败的概率无疑是最大的。假如Z公司能够进行有效的市场细分，瞄准自己的目标顾客，推出适合他们需求的规格和价格的产品，做细做精属于自己的市场，其市场竞争的主动权就会牢牢地掌握在自己的手中。
学会放弃，是指企业在市场竞争中，必须清醒地把握好企业自身的竞争资源，在资源配置合理的情况下，选择好自己具有核心竞争优势的产品与市场，将其做深做透，做出市场效益。放弃，故名思义，就是要把企业没有竞争实力或不具备充足资源的产品与市场剥离，使企业能集中资源，集中力量，在特定的市场上进行竞争。
十分遗憾的是，像Z公司的经营者那样，试图在广泛的市场上大获全胜的现象，在不少的企业中仍然比比皆是。他们认为，自己投入了不少的资源与精力，理应有广泛的回报与收获。为此，他们“跑马圈地”，大肆扩张自己的“事业”，以求有一个辉煌的前程，但结果是精疲力尽，两手空空。
建议：现实是残酷的，市场经济不是理想经济，做企业就必须遵循市场经济的规律，踏踏实实地做好自己能做或善做的事情，用好自己能用或可用的资源，切莫无视自身的资源与能力，而进行超越理智的扩张。善于放弃，有效选择，企业的发展就能持续与稳健。
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