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最近国家计委即将出台一部《关于制止低价倾销工业品价格行为的规定》。《规定》中明确指出，经营者通过采取折扣、补贴等手段以及通过多给数量、批量优惠、买一赠一等方式使实际价格低于成本价的行为都属于违规行为。靠价格、促销方式打出了全球微波炉第一品牌的格兰仕，虽然其规模化、专业化、集约化、技术进步处于世界领先水平，但其经营方式与《规定》有冲突。为此，记者采访了格兰仕集团新闻发言人俞尧昌先生。
记者：俞总，你看到了国家计委将有望年底出台一部《关于制止低价倾销工业品价格行为的规定》消息报道吗？
俞：已看到。
记者：格兰仕靠大幅降价和高强度促销打出了世界微波炉第一，又开始向世界空调第一攀登，这规定会给格兰仕带来什么影响？
俞：影响肯定存在，格兰仕已经在研究，准备全方位调整经营策略，考虑12月将全部结束全国高强度促销活动，力争在年底《规定》出台之前，力求消化我们的赠品库存，并且停止组织赠品采购和生产。
要说明的是格兰仕不是靠价格和高强度促销打出了世界第一，这只是表面的东西，格兰仕是靠生产力水平的绝对优势打出了世界第一，没有世界一流的生产力优势，不可能做到的。今年格兰仕微波炉出口比例已达到70％左右，空调出口大幅增长已进入整个行业前三名，所以《规定》对我们今后的发展有好处，我们可以解放大量的精力开拓国际市场。因为我们的产品竞争力有足够的优势，否则达不到现在的水平。短期影响是客观存在，对于我们长期发展有很大好处。由于国内重复建设，产能严重过剩，跨国公司将大量过剩能力转移到中国，又会加剧供大于求的矛盾，中国家电业恶性竞争早就开始，格兰仕为了确保自己的经营安全，采取的较刚性的以消费者为中心的经营战略，利用我们规模化优势薄利多销，利用我们规模优势派生出我们的采购成本优势，原来我们统统让利于消费者，现要适当调整。
记者：你们如何调整？
俞：初步设想，在原来每年高科技投入比重5％左右，上升6％～7％，计划明年将投入7亿～8亿元，去年我们投入4亿元，今年已投入5亿多元，力争在微波炉产业上，形成绝对的技术优势，因为据我们了解，目前世界微波炉产业中我们的技术进步投入是最大，一般企业只是我们的一个零头都不足。我们将加强技术进步力度，通过产品附加值迅猛提高来回报广大消费者，同时也能增强我们的综合竞争力。例如，我们推出全世界最先进的数码光波微波炉、不锈钢高级空调、时尚先锋微波炉等，性价比更高，在美国一台单纯光波炉市场价要1700多美元，兑人民币10000多元，而我们数码光波微波组合炉目前在国内市场仅售600多元至千元左右，同样的产品我们在美国售价高达400多美元。加上现在旺季已到来，钢材的大幅涨价，格兰仕将结束高强度的促销活动，尤其是要结束数码光波、时尚先锋的大促销和不锈钢高级空调的大促销，市场波动不会很大，也是情理之中的事。这些高科技产品本身性价比已经很强，我们不锈钢高级空调比人家一般钢材的还要便宜，数码光波是我们的专利技术产品，人家没有的，价格本来就不贵，目前全世界最先进、最高档的数码光波微波组合炉平均售价仅为700元～800元，你说贵还是不贵？这只是相当于去年的中档机价。淡季我们会亏一点，旺季可能赚一点，但总体还是薄利多销。因为格兰仕一直把价廉物美代名词作为努力奋斗的方向。《规定》指出不能低于成本销售，则今后我们会注意，尤其是淡季的时候，可以通过加大出口力度或适当放空生产能力减少生产量来平衡，因为格兰仕早已推进大生产、大流水、零库存的做法。总之，我们会积极响应政府规定，立足自身提高生产力水平赢得竞争。
薄利多销的策略不会改变，只是在营销策略上有所调整，我们只要不低于成本价即可，我们也不会再低于成本价，客观上我们超大规模化、专业化、集约化和技术进步加上薄利多销，对市场已经构成很高的竞争平台，跨国公司和国内企业要在这产业中想捞到一些什么油水已经很困难。因为格兰仕自己也在做苦行僧，并且将长期做下去，作为世界第一的格兰仕这样做，对于没有市场地位的品牌而言，应该付出的自然要更多，假大空在真正的实力战和苦行僧生存方式的企业间竞争中是没用的。
记者：《规定》出台对面临死亡的企业是否会有救？格兰仕有无想法来整合国内产业？
俞：对企图想靠国家政策来救命的企业来说，同样也是没用的。市场的规范对于靠真正的实力来竞争的企业而言，是最大福音。《规定》只会使强的更强，弱的更弱。关于能否整合国内产业，最关键的是看政府首先要退出竞争性领域，资本的流动与整合能否符合市场化规律。如果企业是玩自己的钱的，而非政府、银行、股民的钱，对于生产力水平低下，盈利无望的企业自然会淘汰，或出让，或者合作与整合，不可能死撑，变成一个很大的资本黑洞。例如国内资本的流动与整合能充分符合市场化法则的话，格兰仕会充分而又迅猛地对国内同行业企业展开整合。我相信，十六大以后，对于在一般的竞争产业中靠政府输血、股市吸血的假大空企业生存空间会越来越小，社会资本必将向优势、强势、造血功能优秀的企业集中，所有制歧视将彻底消亡。
记者：中国加入WTO后，中国企业与跨国公司客观上在同一平台上较量，前不久有人说，跨国公司开始反攻中国市场，某韩国品牌微波炉仅售199元，某日本品牌仅售300元，这是否亏本低价倾销来争夺市场？《规定》对格兰仕有无益处？
俞：关于这一观点我曾发表过我个人的看法，我认为这是跨国公司的品牌堕落而非反攻。今年我们对国际市场中高端市场发起总攻，取得显著业绩，因为我们的竞争优势更为明显。今年出口比重已突破70％，相反跨国公司要巨额亏本在低端市场抢占一些份额，根本没用。去年松下巨亏4000多亿日元，要在微波炉低端市场突围是不现实的。韩国三星从东南亚金融风暴以后，集中资源于高附加值产业例如手机，取得令世人瞩目的业绩，跨国公司应该在IT、通讯、数码方面突破，而非已经被打得无利可图的市场中去捞什么油水。
目前格兰仕已与200多家跨国公司从竞争走向竞合，逐步走向共赢的状态，格兰仕一直努力在寻求与世界一流的跨国公司合作，格兰仕早已定位于世界名牌家电的制造中心，在全球经济一体化过程中专业化分工协作，在全球产业链中我们只做大、做强、做精、做透我们的比较优势环节。
当然《规定》对格兰仕好处是明显的，跨国公司如果采取战略性亏损策略来争夺中国市场的话，会受到法律制裁，《规定》已经告诉跨国公司没有机会了。
（陈 禾）
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