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不主动参与各种战事
记：家电业“战场”一直硝烟弥漫，从技术战打到概念战，从渠道战打到价格战，但澳柯玛很少露面。澳柯玛是不是一直在刻意保持这种风格？
鲁：做企业要一步一步来，并不是喊喊嗓子就可以了。澳柯玛是国家控股的大型企业，有8000多人，基础如果不好，稍有不慎，就会影响集团这条大船。企业倒闭的例子很多，如巨人，说倒就倒，很可惜。为什么呢？就是企业的经营和管理基础不牢靠。有些家电企业生产能力过剩，看起来市场很热闹，销售额节节攀升，实际上内部的危机迟早要爆发。基于这种认识，澳柯玛一直是埋着头做事，以后也不会主动参与各类“战事”，炒作自己。
记：在开发区前湾港路，澳柯玛集团公司对面就是海尔，侧面是海信，而且两者的销售额和名气都很大，您是如何面对自己的对手的？
鲁：澳柯玛是一步一步从竞争中走过来的，我们说的比较少，但一直在做。家电企业间竞争大于合作，但我们赢得了对手和消费者的尊重和信任。现在的家电业形势有点像“战国”时期，大型家电企业一般实行的策略是“远交近攻”，形成不同的战略联盟。我们奉行的是“远近皆友”的策略。
不收购家电资产
记：一些家电企业正在从产业经营向资本经营转轨，把触角伸向金融和保险领域，澳柯玛是不是很动心？
鲁：当然很动心！资本的力量实在太强大了。比如说2000年底澳柯玛股份A股成功上市，募集了8．1亿元的现金，然后再投向高科技项目，成功实行了高科技业务转型，这是以前所无法想像的。虽然产业经营是基础，但速度扩张慢。澳柯玛去年已成为烟台商业银行的第一大股东，也涉足了保险业务，目前已控股、参股19家企业。今年澳柯玛正积极准备高科技和空调两大块的上市审批准备工作。在并购方面，要收购北美的一家拥有核心技术的工厂。
记：前不久，海信收购了北京雪花，正式成立了海信（北京）电器有限公司，难道澳柯玛不想通过这个捷径打造自己的家电王国吗？
鲁：澳柯玛对国内家电企业资产不会动心。因为国内家电企业本身就过剩，家电产品和企业数量太多，再去购置家电资产显得重复了，以后的趋势是只有少数品牌和企业存在。另外，我个人认为在北京不太适合做家电企业。
国际化从“贴牌”开始
记：一些家电企业把工厂开到了西方发达国家，您现在是不是也在考虑把制造工厂开到美国去？
鲁：这是一项远期的目标，目前还未考虑。全球化、国际化首先的一步是要学习，与国外优秀跨国公司合作，以此提升自身的国际化素质和竞争力。去年美国通用电气公司（GE）在寻找冰柜供应商的时候，对包括澳柯玛在内的全球30多家竞标厂家的产品质量、技术、设计、生产和环保标准等方面进行了全面评估，最终选择了澳柯玛，这是我们从国内走向国际的重要的一步。目前澳柯玛已有28个系列的176种型号的产品出口100多个国家和地区。澳柯玛的海外扩张点将会选择家电产品需求量大但产能不足的一些国家和地区。如果不出意外的话，越南的澳柯玛合资公司将会出炉。
记：海信让夏普做贴牌，但澳柯玛一直跟GE合作做贴牌，两者的差别是不是太大了？
鲁：不同企业有不同的考虑，我们跟GE合作，不仅仅是拿到了可观的出口定单，更重要的是建立了与国际接轨的全面质量管理体系，而这是实施全球化、国际化战略的关键环节。正是这一年的合作，我们看到了与世界顶尖企业在管理上的差距；今后通过与GE几十年的合作，澳柯玛也会成为国际化的一流企业。 (刘晓午)
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