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近日，格兰仕公司副总经理俞尧昌作客中央电视台《对话》节目，谈格兰仕与价格战。
把产业做到微利
主持人：您会把什么样的企业，什么样的人当成对手要跟他们背水一战？
俞尧昌：目前来看主要应该说跨国公司。
主持人：征战这么多年，好像您也赢得了不少的称号。
俞尧昌：绰号很多很多。什么价格屠夫、笑面佛、价格杀手，五花八门。
主持人：其实还有价格鲨鱼、价格大鳄。
俞尧昌：大白鲨？这个不是来形容我，是形容格兰仕这个企业。
主持人：1992年，你们从羽绒制品行业转到微波炉行业，后来从微波炉行业再进军到空调行业。很多人都认为你们急速成长的秘诀是价格战。你现在一定会对第一次发动价格战记忆犹新。
俞尧昌：当时有一个指导思想，人家没有成熟之前我们要考虑自己的经营安全，迅速拉开差距。在市场竞争过程中，我们的资本实力跟跨国公司相比差距很大。我们要生存下去，怎么办呢？这时候就想出一个，就是把这个产业作为它的附加值之后再摧毁掉，让它变成一个微利产业。你投入巨资做到我的水平，也没什么回报，做不过我的水平你就要亏本。当时我们是基于这种考虑。
主持人：对手的反应怎么样？
俞尧昌：他们都没有料到这是格兰仕的一种战略举措。通过降价，市场容量扩大，成本下降。一般来说弱势企业害怕竞争，有竞争力的企业欢迎竞争。通过竞争，大家都有一个提高过程。
“面对出局者，我心情沉重”
主持人：打了这么多年的价格大战，有没有统计过，你看着多少对手一一出局？
俞尧昌：我记得在1996年的时候，顺德有18家企业。现在基本上还有两家到三家左右。
主持人：看到他们出局的时候，那一刻的心情是什么？
俞尧昌：我的感觉是沉重，并不是高兴。原因是什么呢？国家对家电产业投资并不少，它在资本市场所圈到的钱也不少，但它目前还处在低水平、规模小、同质化、“散装”。今后要靠市场来调整。那么这需要一个过程。这个过程对一些企业来说比较残酷。但对格兰仕，它是一种动力。所以你看格兰仕拼得很苦，很多人到了格兰仕以后都感觉到拼得很苦。
主持人：您自己也感觉到这份苦了吗？
俞尧昌：我感觉苦中有乐。当初，美国通用把国内的400多家汽车工业整合起来的时候，那也是残酷的竞争，但也是一种必然的趋势。我相信现在倒下去的是痛苦的。
（央 视）
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