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美的转战海外已有好几个年头了，其间有颇多建树。近日，本报特约记者黄海川就美的国际化等问题采访了美的首席执行官何享健。
黄：据悉，美的2001年前9个月出口额为1．66亿美元，同比增长40％。美的取得这一成绩的关键是什么？
何享健：我们最新的数字是预计2001年出口总额达到2亿美元，比去年增长60％。美的出口增长的关键在于有明确的发展战略。多年来，我们一直致力于提高产品竞争力，使它能够适应国际市场的要求、适应消费者的要求，提高产品质量，提高产品价格竞争力，建设和健全国外市场网络、客户网络，建设和健全企业出口的整个管理体系以及队伍。需要强调的是，以上工作不是光做一两件就万事大吉了的，而是要不断地全面地去做，从而提高企业综合竞争力。
2001年出口的大幅增长和我们提出的2001年是美的“国际年”有很大关系。2001年，通过加强和国际大公司的交往和合作，我们提高了国际地位，在几个国家增设办事处、加强市场推广力度以及提高产品服务水平等等，也很好地推动了我们的出口。
但总的来说，以上的工作我们是年年做，打下了很好的基础。因此，这种大幅增长表面看有点突然，实际上是非常合理的，是厚积薄发。
黄：在2001年取得佳绩的基础上，在中国已经加入世贸组织的前提下，美的会不会乘胜追击？具体来说，从2002年开始，美的的重点是不是进军国际市场？有什么部署？
何享健：2002年我们是要加快国际化发展。2002年我们计划出口3亿美元，增长50％。
美的要有新的增长点、新的发展，必须要走国际化这一步。把美的办成一个跨国公司，现在只是这样想、这样策划，但到底用什么方法、怎样去做，是我们要面对的课题。目前，我们认为应该大致围绕以下方面去做：发挥美的制造优势、生产优势，加快和国际品牌进行多种形式的合作，我们目前正在和一家著名的跨国公司谈合作；加快国际家电流通网络的建设，进一步和国际著名零售商的原有网络进行接轨；品牌和OEM两条腿走路，加快自有品牌走向国际的速度。
黄：您怎么看中国家电企业的国际化问题？国外的企业要进来，国内企业却要出去，这是为什么？随着国内企业不断走出国门，会不会在国际市场形成一个新的价格战场，美的怎么办？
何享健：这些现象也是规律，不是你想不想的问题。由于加入世贸组织，人家进来，我们走出国门，是很正常的。而价格竞争也是不可避免的。怎么办？只有靠创新、靠实力！通过加快技术创新、提高营运能力降低成本、增强实力，这样，产品好，服务好，价格又合理，人家才能接受。关键在于实力。我们不怕，因为通过竞争可以提高自己。我对这个问题还是持一个比较正常的心态的。
黄：在与外资企业未来的合作中，与在技术、项目上的合作相比，美的在资本上与外企的合作会不会加快？这两种合作方式的优、缺点是什么？
何享健：美的的主要项目如空调、电饭煲、厨具、微波炉等都是和著名的跨国公司进行技术合作，而美的压缩机则是和东芝合资。这些合作、合资的效果都很好。加入世贸以后，外国大公司纷纷到中国来，我们会加快这方面的步伐，最近半年，我们就一直在与外国公司谈合作。
至于以后哪一种合作方式更好，我们很难确定，但不管哪一种方式，必须对我们有利。从理论上讲，合资会长远一点、稳定一点。但是合资要成功也很不容易，因为两种文化融合到一起非常不容易。
黄：这是不是和东芝合作过程中的经验教训？
何享健：我们和东芝的合作是很成功的。我们各自发挥了自己的优势，东芝有品牌和技术的优势，我们则有低成本制造业、本土营销企业文化的优势，对中国市场的开发也熟练一点，而这些优势刚好是可以互补的。
黄：美的向来不主张海外建厂。1997年，美的就曾经打算在越南建厂，但研究了两三年，最后还是放弃了。而目前有消息说TCL在越南的工厂已经开始盈利了。您现在后不后悔？
何享健：没有后悔。为了回避关税和非关税壁垒，美的在某些国家、地区搞一个简单的装配厂也有可能。但总的来说，很着急地到海外去收购工厂、建厂目前不是我们的重点，现在也很难看到国内一个成功的例子。因为外面的成本可能比中国高很多。其实，在家电制造方面，中国尤其是珠江三角洲最具优势，包括政府支持、综合成本、劳动力资源、工人素质等各方面；而在国外有可能人力资本很低，但是没有形成产业链，配套成本很高，管理成本很高。我的想法就是在国内把美的建成一个世界上最大的生产基地。
充分利用我们的优势，特别是现在全球经济一体化，中国加入世贸以后，关税降低，全球制造业向中国转移对发展制造业很有利。（本报驻京特约记者 黄海川）
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