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——访日顺丰实业有限公司总经理何启标
OEM、ODM、OBM是目前家电企业用的比较多的生产方式，是在国际家电生产中心转移、降低生产投资风险、家电企业产能过剩以及产品品种互补的情况下产生的。日顺丰就是这样一家采用OEM方式的吸油烟机制造企业，同时它也拥有自己的品牌。
做OEM意味着有一定的实力，这样授牌方才会信得过。就记者了解，日顺丰的吸油烟机的产品质量是相当不错的，但它的自有品牌却在不断萎缩，OEM也出现了颇有点被动的局面，为什么不大力发展自有品牌，而要做OEM？OEM的品牌与自有品牌有何冲突，如何解决？怎样分配资源？记者日前采访了日顺丰实业有限公司的总经理何启标。
OEM是被逼出来的
何启标说，像我们这一类的企业刚开始都是想做自有品牌，做高端产品，但市场残酷，没办法做到自己想做的事。自有品牌的知名度、销售网络、销售量都跟不上，而生产设备、技术研发的投入和模具费又都收不回来，因此自然而然想到做贴牌。
生产量上不去，工厂要停工，怎样做到有活干，留住工人，那么贴牌有助于工厂生存下来。贴牌也是大势所趋。大品牌、大家电企业纷纷进入小家电，它们不生产，没有车间，或者一部分贴牌，一部分自己生产，从而创造了一个大气候。中小企业有相当的产品品质和管理水平，不做也不行，于是两者自然结合在一起，成为联合体。
另外，经销商也占了很大的比例。现时的经销商代理的品牌很多，但仍受制于人。它们拥有很强大的销售和服务队伍，不如自己注册一个品牌做OEM，现款现货，这是大厂家可能还做不到的事。于是他们渐渐不做厂家的品牌，而逐渐成为一个区域性品牌。如有个足球牌吸油烟机就是这样的例子。
如此一来，自有品牌越来越萎缩，自有品牌也越来越难做。
OEM被牵着鼻子走
何说，OEM对产品质量的提升还是很明显的，因为授牌方对贴牌的要求都是很高、很严格的，与此同时，企业的管理自然也上升一个台阶。如与科龙、华帝的一年多的合作，现在又与格兰仕合作。
但现在市场面临困难，自有品牌受贴牌的冲击。因为自有品牌价格高，贴牌的价格低，而且知名度比我们大。
做区域性品牌的贴牌，先打款后做货，小批量生产，安全度很高，但为大企业做贴牌，就会对本企业的资金运作造成很大的影响。
与大企业之间的主要问题是合作不稳定。大企业做了计划后，我们按合同来生产，谁知它拿货时间不稳定，迟迟不拿货也就不会给货款，造成我们的产品积压、资金积压。另外大企业内部的不稳定也造成我们跟着受影响。做贴牌为了保证质量，花高价钱请外面的工程师，这在以前是没有的。下定单后，又组织采购、生产、技术各方面的人才来完成。
因此我们现在更倾向为区域性做贴牌。在记者采访的过程中，又有一家东北来的经销商找日顺丰做贴牌，现款现货。
看来，何启标现在是对贴牌又爱又恨，欲罢不能。什么时候才能走出围城呢，让我们期待日顺丰传来好消息。
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