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小家电散发品牌魅力——访顺德市科龙家电有限公司董事总经理王妍（图）

来源：顺德报 2003-08-20 11:04:43

    自2000年10月科龙宣布正式进军小家电，半年时间过去了，到目前为止，科龙家电公司已累计实现销售额近亿元。科龙如何能在短时间内在小家电领域树起中国家电强势品牌的大旗，记者日前走访了顺德市科龙家电有限公司董事总经理王妍。
    由专业化向相关多元化转变
    作为顺德市的支柱企业经营着顺德市的支柱产业，科龙集团一直以制冷行业专家的形象示人，而且这一做就是十几年，并成为行业的领导者。
    用王总的话来说，科龙的成功得益于她的专一。当年，在海尔、TCL、小天鹅、美的开始着手发展多元化战略时，科龙却对此持审慎态度，心无旁骛地专注于制冷行业，力争成为世界制冷行业的单项冠军。
那为何科龙要改变一贯的形象？
    王总说，在一个行业做深做透之后，品牌需要延伸，这也是能力的延伸，通过低成本的品牌扩张来谋求企业自身的发展和更多的成功。改革开放20年来，市场空间不断在扩大，市场需求不断在变化。大家电市场竞争的无序化造成了“优不胜劣不汰”的尴尬局面，价格战成了持久战，大家电行业的利润空间逐渐萎缩。而1997年以前，消费者及生产商都没有形成小家电系列概念，消费者单一买产品，生产者零星做产品，几乎没有国内知名品牌。1998年后，小家电产品系列概念日益明确：厨房系列、家居系列被广泛宣传。面对这种形势，为了寻找新的经济增长点以增强企业自身的核心竞争力，以科龙品牌的长年积淀及科龙的科研、融资、营销方面的巨大优势，科龙的发展战略适时地由专业化向相关多元化转变。
    目前小家电格局：并未形成垄断
    在大家电企业纷纷进入小家电市场的“运动”中，王总说，科龙的介入起到了震动作用，引起其他企业思考：我是否要进入小家电。
    作为大家电中制冷行业的巨人，科龙介入小家电各方面的起点都很高，通过整合资源、分开销售，科龙全力向小家电倾斜，保持小家电业务的持续高速发展。
    王总说，虽然大家电企业纷纷进入小家电，给原来的小家电企业以很大的冲击，小家电行业面临着重新洗牌。但目前小家电的格局并未形成垄断，也没有行业的领导者。
    小家电的市场空间非常大，市场需求不断增长，而国外的产品也不断涌入中国市场。以现在的小家电产品来看，处于成熟期的产品品种只有一两个，其他大都处于成长期，甚至有一部分还处于萌芽期。即使是处于成熟期的如电饭煲，城镇保有率非常高，更新换代也非常快。还有更多的小家电产品如高级剃须刀、家庭美容器等，它们在某种程度上可以说不是生活必需品，而是奢侈品，拥有它们是生活质量提高的标志。随着生活水平的不断上升，个人小家电产品的市场活力将是不可限量的，而目前生产商推动小家电系列概念的并不多，因此现在很难说谁占有绝对优势，谁能够主导市场，市场的发展空间还很大。即使是科龙，她也只是成功地介入了小家电，力争三五年内成为中国小家电的排头兵。
    产品与品牌匹配
    王总说，科龙介入小家电启动相当快，市场反应出乎意料的好，这是消费者对科龙这个品牌的认同。科龙在国内是知名品牌，同时它又是上市公司，会受到更多公众的监督和注意，压力很大，如果做出来的产品不好会让消费者失望，而做得好也自然很快被消费者接受，这就是产品和品牌的匹配。
    科龙小家电的产品定位是“时尚·高品质”，这与科龙一贯主张的“质量第一”吻合并又超前了一步，这一产品定位与科龙的品牌切合得非常到位。
    目前科龙小家电的产品系列是需求量比较大的几类，这是为了适应现在的消费需求，也为了形成良好的物流和资金流，否则很难形成小家电的销售平台。在以后的发展中，科龙会逐步发展一些处于成长期、萌芽期的产品，引导市场消费，成为领导者。即便是在现在不长的产品线中，科龙仍然坚持不断创新，从款式、功能、材料到整个生活理念，始终使产品与品牌相贴合。
    王总说，大家电企业的小家电，在技术研发方面比较有优势，科龙介入小家电的优势是一种综合的优势：一是品牌的优势，二是人才的优势，三是资金的优势，四是网络的优势。
    科龙生产小家电不仅仅是OEM贴牌生产，还将采取合资、合作、独立生产等不同模式，科龙集团的研发中心、智能中心、材料控制系统都将全力支持小家电的开发，将来更可能是合资企业开发、以资本、股权为纽带，把小家电做大。（记者  章继军）

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