做OEM积累资本，用资本做自己的品牌成为顺德许多中小企业的生存发展策略

商报记者 吴日辉 报道

    顺畅网讯  中小企业要不要走品牌之路？如何走好品牌之路？顺德中小企业的做法是：一边做OEM，一边通过对产品技术水平及服务质量的提高来提升自身的品牌形象。顺德某家电民营企业老板说，做OEM是为了生存，是迫不得已的事情，创自己的品牌是民族精神的体现，才是长久之计。

观念和资本成创品牌“绊脚石”

    据悉，顺德企业出口额中，90％多是靠贴牌。顺德许多大型企业的出口都是为国际品牌做的贴牌生产，自由品牌只占不到一半。顺德的许多中小企业更是都选择做OEM。容桂某家电企业老板说，由于企业条件的限制，不得不为别人贴牌。据悉，在国际上打造一个品牌是个系统工程，没有10亿美元的前期投资是无法支撑一个品牌的。企业资本不足决定了顺德中小企业一开始就只有做OEM。
 威博电器本身是一家专业从事电热水器生产的企业，但随着电热水器行业的发展，原有的装备、工艺已相对落后，企业在原有基础上很难有较大的发展。是继续从事自身品牌的建设还是为别人贴牌生产？考虑到自创品牌不适用当时企业的发展，威博从2000年开始作战略性调整，要把威博打造成为一个电热水器制造企业，做专业OEM供应商。日顺丰实业有限公司是一家既做OEM，又有自己品牌的企业。其实日顺丰一开始是想做自己的品牌，但因为市场残酷，做自有品牌很难生存。目前，日顺丰为万家乐、华帝、美的等著名品牌商做OEM，也在逐渐打造自有品牌。顺德许多家电中小企业由于受资本缺乏和市场现状的影响，放弃了自有品牌的创立。
    在采访中，也有许多中小企业老板认为，中小企业没有必要创品牌，应该走无品牌之路。他们认为，中小企业面临的问题是自身的实力如何增强、如何生存的问题，应该是只要能提升自己的实力，能赚钱就行了。
    另外，中小企业在品牌的认识上存在误区：1. 品牌只有大企业才能做，中小企业做不成强势品牌；2. 品牌是个虚无缥缈的东西，没有太大作用 ；3. 做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好会血本无归；4. 有了品牌就有名了，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”；5. 即使有些中小企业做了品牌，也存在着行为上的误区，比如做品牌就是打广告、做知名度，再多花一些钱，搞好包装就行了。

创品牌要有条件讲策略

    做OEM积累资本，然后用积累来的资本进行自身品牌的打造是目前顺德中小企业品牌之路的典型路线。顺德中小企业没有放弃品牌“蛋糕”，都争着想咬一口。
    企业要做强做大，单靠OEM不行。许多中小企业都没有放弃对自有品牌的打造。威博在今年将着力打造自身品牌。威博经过几年专业OEM“锻炼”，已经为自身品牌的建设打下了基础。制造力、技术开发、人才等方面都提高到了一定的水平，威博在2004年专门设立了一个品牌营销部，为威博品牌装上了“发动机”。日顺丰老板何启标也没有放弃过自身品牌的建设而努力着，日顺丰在去年积极参加顺德家电展，展位扩大，宣传自己的制造力，为自身品牌建设打基础。
    品牌专家认为，中小企业创品牌要有“五好”条件：好产品、好理念、好队伍、好网络、好外脑。只有符合了这五大条件才能开始自身品牌的建设工作，另外要讲究策略，顺德企业一边做OEM积累资本，一边不放弃自身品牌的创立就是一条较好的途径。企业品牌研究人士认为，中小企业在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，比外企更有优势和竞争力。

编辑：文闻