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众所周知，国庆黄金周对于家电市场的全年走向是个分水岭，面对这个年内最后的一个七天长假，国美、苏宁、大中三大家电卖场巨头自然不会放弃最后的拼杀机会。或许是由于连年的激战，令他们各自积累了丰富的沙场经验，与往年的纵向比拼所不同的是，这三大巨头开始扬长避短玩起了错位假日促销方式，正因为各方使用的战略得当，使他们在今年“十一”战役中三分了天下——来自每个卖场巨头的销售反馈都是盆满钵溢。
在今年京城各大家电卖场的黄金周大拼杀中，平板电视无疑是最惹眼的亮点。无论是飞利浦、东芝、三洋、三星等洋品牌还是海信、TCL、创维、厦华等国货，都抢在黄金周前一窝蜂地推出了数十款新版液晶，而且价格颇具杀伤力——42英寸等离子跌破10000元，30英寸液晶电视跌破8000元！简直让人不敢相信这就是两三年前那个十几万元的东西。
而刚刚走过旺季的空调也借着黄金周的东风跃跃欲试提前进入状态——空调业各路尊神的营销大战似乎还没来得及结束就又启动了……
酷电调查
调查时间：2004年10月1日至10月8日
调查地点：国美、苏宁、大中等电器卖场
调查对象：卖场工作人员与部分准消费者
执行调查人：王永华
这个国庆黄金周，不管是空调、冰箱、彩电这些历来受关注的大件电器，还是时尚美观、小巧耐用的小家电和数码产品，都配合着商家们的独家促销招数绽放于各大家电卖场，刺激消费者的购买热情……
“十一”，在北京各大家电卖场一年一度的黄金周大拼杀中，平板电视无疑是最惹眼的亮点，在这新一轮的市场竞争中，谁最能博得“上帝”一笑？
调查发现，国产品牌平板电视之间的竞争远比外资品牌的激烈。在外资品牌中，索尼的表现可谓一枝独秀，无论是等离子电视还是液晶电视，索尼的品牌优势都最为明显，销售额稳居外资品牌平板电视的首位。可见，索尼品牌的美誉度对消费者产生的心理影响着实不小。而国产平板电视的竞争则是百家争鸣，TCL、创维、康佳和海尔等国产知名品牌的销售情况不分伯仲。国产品牌平板电视的竞争如此激烈固然与知名的电视品牌众多有关，但同时也与国产品牌平板电视的价格普遍低于外资品牌有关。
调查还发现，在平板电视的销售中，等离子市场的争夺比液晶更为激烈。索尼、飞利浦、三星、LG、TCL、康佳、创维，几乎所有知名的电视品牌都推出了自己最新款的等离子电视。同时，飞利浦、三星还推出了新款液晶；三洋新款液晶电视的新闻发布会虽然已经召开，但卖场内目前还看不到它；国产品牌也在黄金周前突击推出了不少新品，不过卖得火的还是其中的“挥泪价”产品。
国美：价格杀手拼高端
“十一”期间，素爱降价的国美电器，以“价格更低一点”的促销口号，让京城百姓真正感受到“价格杀手”的魅力。现在来回顾一下这些产品的促销价格，相信那些尝到甜头的消费者正对着刚买的电器乐呢。
在彩电的高端产品中，等离子、液晶一通狂降附带赠送礼品，42英寸等离子跌破10000元，30英寸液晶电视跌破8000元，29英寸数字高清电视跌破1800元，另有100台价值4000元的20英寸液晶电视免费送出。消费者无需购物便可参加价值15980元的等离子抽奖活动，“购物直通车”活动特意送上打车费。全场2000元以上等离子送价值6999元的三洋液晶彩电，30英寸以上液晶彩电送价值2980元上广电影院或价值1380元移动DVD机一台。
进入淡季的空调业也因为国美的低价促销回暖，例如海尔空调、三星空调、LG空调、美德空调、科龙空调等一线品牌不仅从10月1日至10月4日198元起拍卖，并推出超级套餐优惠2台138元、3台248元、4台358元、5台468元。至于冰箱、洗衣机、烟机、灶具、热水器等产品最高让利50%，冰箱最低686元，洗衣机最低86元起。国美采用这样的让利方式势必激起了消费者的购买欲，整个七天销售中，彩电占总销售额的33.3%，主要集中在等离子、液晶以及背投等高端机。手机占总销售额的27%，比去年同期增长2.2倍。七天家电总销售额也比去年同期增长89%。
苏宁：力推数码精品
如苏宁在国庆节前所预测的，今年国庆黄金周销量所占比重达到60%以上，而且国庆黄金周七天的销量接近平时一个月的销量，能有这样好的销售业绩和苏宁推出的“精品战略”不无关系。平板电视、精品手机、大容积冰箱、笔记本电脑、数码相机、数码摄像机等高端产品成了苏宁在国庆期间的主推产品，据苏宁分析，受消费者消费水平提高、购置新房用户增多等因素影响，今年“十一”，购置家电用户比去年同期大幅增加。从各大卖场客流量看，顾客达到了平时的四五倍。而且，消费者不再为几百元的特价机而盲目抢购，不少顾客都是举家出动，意在多花几个钱、买件上档次的家电。据苏宁销售数字显示，“十一”期间，液晶、等离子、背投占据彩电总销售额的60%以上，比去年同期提高50%。苏宁还介绍，随着搬进新房的用户增加，居室面积增大，双开门冰箱、滚筒洗衣机这些耐用消费品销量也直线上升。在苏宁各连锁店，滚筒洗衣机销售额已占洗衣机总销售额的一半左右。冰洗类商品的单品价值也比去年同期提高15%以上。另外，消费者还特别青睐时尚数码产品。数码相机、数码摄像机、MP3、带拍摄功能的手机等成为抢手货，仅数码类产品销售已经达到去年同期的2.5倍。而且，这类数码产品中，高端产品销售所占比例在不断提高。
大中：倡导人性化服务
今年国庆大中推出了“降、奖、吃、购、玩、乐”主题活动，这个看似不像是家电卖场搞的促销活动，令大中在黄金周销售额达到４亿元，比平时增长１倍。特别是在服务方面，大中增加的服务内容十分人性化，例如设立休息服务区、饮水区和推出免费小吃；９月３０日晚部分店面昼夜开放，在七天假期中三环内的店营业至晚上十时等服务来方便消费者购物。
另外，十一期间销售的产品十分丰富，在手机促销方面，苏宁是唯一一家同时经营移动、联通、小灵通的电器卖场，大中的手机销售额达７０００万元，比去年同期增长近８０％。数码产品比往年好卖，彩电销售也占到了２５％，等离子、液晶等销售量持上升趋势。
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