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北京消息：四年一度的奥运会在让中国人释放潜藏心中已久的体育热情的同时，也给中国企业带来了无限商机。借着人们对奥运精彩赛事的关注，国内企业正在掀起一股奥运营销热。而这一次，家电企业再次领军，甚至将原本“金九银十”的旺季家电市场提前引爆。
卖场弥漫奥运气息
借着人们对奥运精彩赛事的关注，家电连锁经销商纷纷拿奥运当作促销由头。大中电器在周末的促销广告中提出了“看百年精彩赛事，在雅典为中国队加油，买大屏幕到大中”，盛兴的周末促销主题则是“看雅典赛事聚千人掰腕，来盛兴中3000元大奖”，国美电器干脆就将近日举办的一项活动命名为“国美价格运动会”，并举行了国美“每日中国奥运金牌数竞猜”活动。
走进这些家电卖场，浓浓的奥运气息扑面而来。在国美电器北京玉泉路店中，ＬＧ电子“拼搏中国，辉煌雅典”的条幅格外引人注目，中国乒乓球明星王楠、孔令辉、王皓的大幅海报高高挂在产品展区。而在苏宁电器北京通州店中，长虹彩电每一台样机都被贴上了长虹数字高清雅典特惠行动的宣传单。在厦华彩电展位上，销售人员在向前来咨询的顾客介绍产品时总会加上一句：有了厦华高清等离子，金牌再拿500枚。
与以往促销重点集中在低端产品不同，在此次的奥运促销活动中，国内家电企业普遍将竞争聚焦在利润丰厚的背投、液晶、等离子等大屏幕彩电领域。在国美电器近期举办的数字精品彩电节中，背投、液晶、等离子等高端彩电价格最高降幅达到了30%。其中三星一款限量销售的56英寸液晶背投返1万元现金之后还赠送价值3000元的三星摄像手机一部，成为当天活动中优惠最多的一款高端彩电。LG、长虹、SVA等品牌高端彩电的返现金额都在6000元左右。面对国美的价格攻势，大中、苏宁电器也毫不示弱同样以价格攻势回应。在苏宁举办的促销活动中，高端彩电平均让利金额都在3000元左右，其中LG一款原价58800元的60英寸液晶背投，返现金额高达3万元。
彩电企业成最大赢家
由于奥运会对彩电的销售影响最大，康佳、TCL、海尔、创维等彩电企业纷纷瞄准这一大好时机，推出利用最新技术研发的大屏幕电视新品。
抓住消费者想要清晰观看精彩体育赛事每个细节的心理，康佳“高清运动电视”、TCL“奥运之星”系列产品、长虹的“极品”数字高清彩电、海尔的V6系列、创维V12数字引擎技术的平板电视等大屏幕彩电，都以提供高稳定性的数字画质为卖点。
除了传统的价格战和竞推新品之外，彩电企业还通过多种营销手段扩大其品牌影响力。
海尔、康佳等家电厂商纷纷举办与奥运有关的有奖竞猜等活动。海尔的“赢雅典奥运积分”、康佳“只要你动就有奖”的奥运短信互动都让消费者在关注奥运会精彩赛事的同时也能获得一份意外的惊喜。
奥运营销方式赢得了市场的认可。苏宁电器北京分公司企划部许正飞表示，受奥运会等体育赛事的影响，今年夏季北京大屏幕彩电的销售量与以往同期相比增加了15%。借助奥运商机，国内彩电企业一改传统的7、8月淡季的冷清面貌，提前进入销售黄金期。而彩电企业在获得丰厚利润的同时，也赢得了一次在潜力巨大的国内大屏幕彩电市场跑马圈地的机会。
利益驱动厂商赶潮
与以往简单的借体育赛事促销有着本质不同的是，今年不少家电企业把奥运营销作为面对激烈的国内市场竞争环境，积极进军国际市场的一种品牌延伸策略。
就在中国奥运军团奔赴雅典之前，海尔集团向国家体操队队员赠送了一批海尔新一代迅驰笔记本电脑，让海尔笔记本随中国体操队征战雅典。对于体育营销，海尔集团副总裁周云杰曾表示：“这只不过是品牌国际化的过程中遵循国际惯例的举措而已。”表明了海尔借助体育赛事提升品牌价值、为企业进军国际化市场铺平道路的意图。
就在中国奥运军团奔赴雅典之前，海尔集团向国家体操队队员赠送了一批海尔新一代迅驰笔记本电脑，让海尔笔记本随中国体操队征战雅典。
借奥运之机寻找产品的突破点也是家电企业在“奥运营销”战略中的重头戏。在比以往任何时候都激烈的国内市场竞争环境之下，市场化程度较高的家电行业经过多年的发展之后，低端产品对企业的赢利贡献正在逐渐递减。因此，家电企业必须抓住每一个可能的商机，充分挖掘行业内潜在利润，奥运会给了国内家电企业一个机会，通过产品研发寻找与“奥运经济”的最佳契合点进而获取丰厚利润成了国内企业频频试水“体育经济”的主要原因。
对于大屏幕彩电厂商而言，尽管传统的CRT产品仍在国内彩电市场中拥有最大的份额，但在多年价格战之后，CRT的崩盘使得彩电行业的战略重心开始向以大屏幕彩电为代表的平板电视转移，而雅典奥运会恰恰是国内彩电企业启动高端平板电视市场的最佳时机。借助人们对精彩体育赛事的关注，成功地开始产品更新换代成为众多家电企业在市场促销过程中大打奥运牌的原因之一。
目前，家电企业之间对奥运商机的争夺已经演变成了企业之间的“全面战争”，比起以往简单降价促销和“祝贺”之类的原始方式，2004年国内企业令人眼花缭乱的奥运促销活动表明了企业体育营销理念的日益成熟。也许从这个角度来说，从本届雅典奥运会开始，中国企业才开始在真正意义上进入了体育营销时代。
为北京奥运会预演
体育营销专家指出，虽然中国企业对于奥运带来的营销机会已经有了较为深刻的认识，但急功尽利的心态、缺乏长期规划，以及实际运作中的策略能力等，都可能使奥运营销带来的强力热度，在奥运落幕后迅速冷却。
与三星已经列出了雅典奥运会到2008年北京奥运会之间的中长期计划相比，中国企业尽管对奥运营销的决心很大，但大多数企业仍没有完备的组织计划，依然停留在简单的就事论事阶段。对此，博雅公关公司亚太区总裁比尔·瑞兰斯提醒中国企业，如果缺乏通盘考虑、设计和执行的赞助，企业将无法得到理想的回报。想要最大化地利用这个机会，就需要企业把公共关系、广告和赞助等营销行为整合起来，围绕着自己的战略和定位，制定出系统的、持续的、创造性的策划。
也许正是看到了自身在大型体育赛事营销方面经验的不足，国内企业此番才会如此积极地开展奥运营销，试图在短期内迅速积累大型体育赛事的营销经验，为4年之后的北京奥运会一展身手奠定基础。作为中国第一次申办成功的奥运赛事，2008年的北京奥运会对中国企业来说是一次绝好的在世界舞台上展现自己的机会，而2004年雅典奥运会则可以被看作是此前的一次热身，通过这一轮的奥运营销大战摸索出一些适合企业操作的商业模式，也是家电企业热衷奥运营销的目的之一。
据北京奥组委负责人介绍，北京2008年奥运会将在筹办的所有领域运用世界一流的高科技产品和技术手段，“数字奥运”、“科技奥运”的提出将给国内的家电企业带来巨大的商机。如何将企业的发展方向与奥运的需求结合起来，切实把握奥运商机，雅典奥运期间国内市场上大屏幕电视的热销、高清技术的火爆多少让中国家电行业找到了一些答案。
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