顺德油烟机“组团”对抗江浙军团

    据记者了解，目前在顺德专业做吸油烟机的企业不上２０家，而真正在规模、技术和质量上能与“江浙品牌”抗衡的企业只有“日顺”、“科荣”２家，值得关注的是，这２家企业的前身基本上是与“整体厨房”相关，就“日顺”公司而言，这家公司均是做整体厨柜起家的。其中“日顺”厨柜曾在９０年代中期有过“顺德厨柜大王”之称的美誉，至今这家公司的厨柜在珠三角城市整体厨柜市场中仍然是赫赫有名。近年来，美的、科龙、万家乐、格兰仕等名牌都先后以“ＯＥＭ联合开发”的形式纷纷介入，其ＯＥＭ的合作伙伴也就是顺德本地的这些油烟机专业制造企业。另外，中国名牌企业、国内燃气具巨头万和集团去年年底已悄然投放巨资开设多条生产线自行生产，其战略出发点与顺德各大企业不谋而合。去年底，曾经创下“广东第一”的顺德“顺华”吸油烟机又重出江湖，据悉，该公司本次重出的势头非常之猛。这样一来，国内吸油烟机行业形成了专业型生产企业联合名牌大企业的顺德军团对抗江浙军团的竞争格局。

用价格＋技术＋ＯＥＭ击败对手

    顺德军团靠什么来打败江浙军团呢？顺德科荣电器公司营销总经理邱明语出惊人：“质量＋价格＋品牌联姻”！他说：“众所周知，目前在国内吸油烟机行业数一数二的品牌应该是‘方太’、‘帅康’和‘老板’，这些品牌最大的市场优势就是知名度大，而最大的弱势就是设计工艺平俗，价格偏高。”据他介绍，以一台同样规格同样款式的深吸式油烟机为例，江浙某品牌市场零售价在１０００元～１３００元之间，而科荣在零售价则在５００元～６００元之间。科荣虽然不能够直接与江浙军团正面交锋，但是科荣完全可以与顺德的名家电企业展开ＯＥＭ生产合作，将科荣油烟机精湛的技术和超前的外观设计通过名牌企业的品牌效应和价格给江浙军团形成直接压力。日顺副总经理覃吉明则认为，要超越对手，做专、做精、做透更为重要。现日顺已成为国内欧式吸油烟机的代名词，虽然市场表现不及江浙军团，但在ＯＥＭ联合开发和档次上日顺产品实际已超过方太、帅康。

（本报记者）