2004年空调销售年度早已尘埃落定，时间已跨入2005空调销售年度的淡季。从总体上讲，2004年由于压缩机短缺，材料价格飞涨，而空调市场价格又无法提高，造成空调生产企业无利润增长的局面，部分三线品牌无法承受市场压力，纷纷转型为大型企业进行OEM服务，知名空调品牌从当初的几十个到只剩下美的、松下等仅有的几个，竞争压力可见一斑。
    随着2005年空调销售淡季的进入，许多消费者及营销企业都关心2005年的空调市场将会是怎样的情形，作为顺德第一品牌的美的将会怎样面对？带着这个疑问记者采访了美的空调华南区域市场总监殷总监及顺德家电流通业的龙头企业顺德机电龙耀荣部长，了解美的有何种看法和对策。
    据殷总介绍，美的在2004年主要精力放在抓好出口工作上面，顺德当地的促销资源相对减弱，而2005年会调整策略增加国内的营销力度，重点加大力度开发渠道网络，提高营销队伍的服务能力及市场反应速度，价格上将严格对市场进行监控，确保分销商及代理商的合理利润，将价格、品质、服务等方面工作做到位，使消费者能买到放心的产品。
    殷总认为，好的品牌也要有好的代理商协助才能有效赢得市场，顺德机电是本土在渠道、服务等方面最有实力和信誉的企业，美的将加大力度与机电合作，确保美的空调在顺德市场的领导地位。殷总还认为，2005年空调市场将会是几大品牌营销高手的决赛，市场更加高度集中，更加复杂多变，对营销渠道、品牌服务、产品品质及结构的要求更高，毫无疑问2005年是高手过招的洗牌年，美的会加大对核心客户的合作及培养，在顺德将会以顺德机电为核心客户，依靠顺德机电强大的客户网络及服务能力，推广美的空调，使双方实现共赢的目的。
    面对空调市场复杂多变的2005年，作为本地家电流通业龙头的顺德机电有何对策及应变？记者采访身为美的空调顺德总代理的顺德机电空调批发部部长龙耀荣女士。
    据龙部长介绍，2005年顺德机电将优化原批发网络，强调分销商专业销售理念，使用户享受专业空调服务。加大与美的合作，强化营销队伍，共同培训网点销售人员的销售技巧，提升服务的专业水平，使用户更加清楚了解所需产品的功能、价格、性能等技术。2005空调年度作为美的顺德区域总代理，通过头三个月的实时操作，美的空调以50%~60%的速度高速增长，按龙部长估计，美的空调2005年有望占领50%以上的市场份额，成为当地的领导品牌，由于美的实行区域代理，市场管理力度加大，使产品出货得到有效管理与控制，分销商淡季利润得到充分保障，机电原有网络分销商对美的调整充满信心与把握，在美的、顺德机电强势组合的拉动下，市场走势明显超越其他品牌，从而吸引越来越多的分销商期望加入美的分销队伍，引爆前所未有的市场空间。
    龙部长还谈到，随着越来越多的经销商加盟美的空调事业，美的空调市场空间将会不断加大，加之美的新产品不断增多，产品型号品种也日益增多，健康空调的推广受到广大消费者的追捧，按此势头发展，美的空调在顺德将成为最有竞争力的品牌。

    记者评语

    美的今天的成就，也是顺德人的骄傲，美的空调市场占有率达到50%表明了当地消费者对其品牌的支持与认同。作为顺德家电流通业的龙头，顺德机电与美的空调进行多年强强合作，共同做强做大市场，获得如此业绩，值得流通、制造企业学习。