商报记者  邓 庄  报道

    顺畅网讯   在全球竞争日趋激烈的今天，如何在贴牌生产与自有品牌之间进行权衡与决择，成为困扰众多顺德企业的一道无法避免的符咒。在这种趋势下，不少企业选择“两条腿走路”的方式，一方面为海内外厂商进行贴牌生产，一方面在国内发展自有品牌，两不偏废，走出了一条成功之路。不过，在能源、原材料价格飞速攀升、劳动力成本直线上扬的2004年，这些企业面临的困境和挑战也空前巨大。

“两条腿走路”

    格兰仕和东菱就是典型的以OEM方式起家，兼顾自有品牌发展的顺德企业。一向专注于海外市场以贴牌生产为主的东菱凯琴集团，2004年其出口产值已达到创纪录的25亿元。既然海外市场越做越大，为何还要发展自有品牌？“因为贴牌生产的利润越来越低，可以说95%的利润被海外拿走了。”集团国内营销公司总经理沈关学说，而且东菱出口的主要地区在中东、非洲和亚洲，这些地区的局部战争时有发生，在国内有一个稳定的经济增长点对于企业的抗风险能力将会有很大提高。
    从2003年6月起宣布大力进军国内市场，主打自有品牌。“去年国内销售额达到1.2亿元，虽然量不大，但对于一个新生品牌来说其成长性令人看好，而今年的国内营销目标要超过2.1亿元，在品牌运作方面要挤入专业小家电第一集团军。”
    “格兰仕就是跨国公司的一个车间，我就是每个品牌的车间主任”，格兰仕总裁梁昭贤这样形容自己的身份。利用中国制造固有的劳动力优势，格兰仕成功地在微波炉领域做到了超过百亿元的销售规模，也创造了中国制造的典型模式——利用跨国公司向价值链末端大规模产业转移的机会，为其提供贴牌OEM服务，迅速形成规模量产，并逐渐推出自有品牌，占据微波炉国内市场份额50%以上。

“灾年”大考

    刚刚过去的2004年，对格兰仕和东菱这样的制造企业来说，遇到前所未有的挑战——原材料价格上涨，跨国竞争对手疯狂的反扑，还有越来越苛刻的零售商。格兰仕副总裁俞尧昌说，过去中国家电业的平均利润是3%左右，但2004年，出口退税从17%降到13%，抢了格兰仕4个亿；钢材价格平均上涨了18%，抢了格兰仕9个亿；运输改革后费用上涨了1个亿，还有不断增加的人工成本，国美、苏宁扩张后导致的格兰仕经营成本增加，以及石油、电力价格的上涨，“我们每卖一台微波炉可能只有0.05%利润”。沈关学说，由于原材料价格上涨等原因，东菱集团虽然去年出口达到创纪录的25亿元，但所获利润与前年的18亿元差不了多少。而且创品牌有一个周期，前期需要比较大的投入，这是企业需要认真评估的。
    反倾销也是困扰贴牌企业发展自有品牌的重要因素。近年来由于中国企业大规模的海外扩张，引发国外反倾销的事例比比皆是。以格兰仕为例，早在1999年，阿根廷的微波炉厂商就联合起来对格兰仕进行反倾销调查，并将微波炉的进口税率提高到200%，格兰仕失去了阿根廷每年18万台的订单；此后，在欧盟及美国市场严格的反垄断调查中，格兰仕更是小心翼翼。
    三年前，格兰仕开始实施“适度放弃品牌战略”来规避反垄断的风险；将出口产品中自有品牌的市场份额从40%降低到30%左右，而将国内近60%的份额降到40%左右。2004年，格兰仕提出了“让度品牌战略，提高产品战略”，再次淡化品牌色彩，规避垄断和倾销的风险。

编辑：文闻